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联想与华为不同战略选择的启示 联想与华为不同战略选择的启示 联想与华为不同战略选择的启示联想与华为不同战略选择的启示 2017年 11月 13 日 联想与华为，联想与华为，都是创业四年后开始芯片研发的都是创业四年后开始芯片研发的，，然而当初联想为什么忽略核心技术研发然而当初联想为什么忽略核心技术研发，， 联想与华为联想与华为，，都是创业四年后开始芯片研发的都是创业四年后开始芯片研发的，，然而当初联想为什么忽略核心技术研发然而当初联想为什么忽略核心技术研发，， 华为却坚持一条路走到底？华为却坚持一条路走到底？ 华为却坚持一条路走到底华为却坚持一条路走到底？？ 2016年 4月 25日，中国IT 界迎来空前盛事——龙芯中科公司正式发布了“龙芯二代”全 系列产品，国产 CPU代表“龙芯”在产品开发与产业化进程方面取得进展。 龙芯中科公司起源于中科院计算所，是计算所下属的公司。无独有偶，计算所还有另外下 属公司从事过芯片研发并在当年实现产业化——它就是起源于中科院计算所的联想集团。 然而，联想早年的技术创新成果却没有发扬光大，更没有在技术创新道路上坚持下来，令 人不胜惋惜。 2016年，联想控股合并下属公司收入 3070 亿元，净利润 49.85亿元，但联想控股曾出售 属下融科智地房地产板块收入 136 亿元，子公司联想集团卖掉办公楼收入 17.8 亿元，联 想的业绩引起“全球诧异”。 比联想晚三年创办的华为，与联想一样，都是在创业四年后开始芯片研发的，坚持一条路 走到底，以实业发展至今。2016 年，华为实现销售收入 5200亿元，净利润371 亿元，成 为 ICT（信息技术+通信技术）领域的全球领先者，其销售收入也是国内互联网三巨头 BAT 收入的 3 倍以上，华为的业绩引起全球震惊。 第一阶段：第一阶段：联想联想““技工贸技工贸”VS”VS华为“华为 “贸工技贸工技””（年-年年）年） 第一阶段第一阶段：：联想联想 ““技工贸技工贸”VS”VS华为华为 ““贸工技贸工技”” （年-年）） 联想：“技工贸”战略创造无数 IT辉煌 联想在创办初期的前十年，采取“技工贸”战略，取得了一系列成就，创造了无数 IT业 辉煌，联想也成为中国民族产业的一面旗帜。 1.汉卡为联想挖掘第一桶金 联想创办初期，计算所从人力、物力、财力、科技成果以及无形资产等诸多方面给予了大 量支持。而第一桶金就来自计算所的研究成果——联想式汉卡（联想式汉字输入系统）， 它为初创期的联想贡献了上亿利税。 2.联想 286微机在汉诺威展一炮打响 1989年 3月，联想 286微机在德国汉诺威的 CeBIT博览会上一举扬名，掀起了国内第一次 微机热潮，成为拉动国内市场的巨手。 1990年北京联想集团公司在国内市场上推出了联想自己品牌的微机，产品采用自己设计制 造的主板，成为当时国内四家自有品牌微机的公司之一（长城、联想、浪潮、东海）。 3.联想程控交换机实现产业化 1994年元旦，第一台联想程控交换机 LEX5000在河北廊坊开局成功。早于华为拿到入网许 可证，可大规模进入市场。第二台程控交换机被中办、国办机关所采购使用。经过短短的 三年，该联想程控交换机项目不但完全收回了几十万元的开发投入，还为联想创造了 286 万元的纯利润。 4.建成技工贸一体化的产业结构 1995 年 5 月，联想总裁室发布《联想之路百题问答》，总结联想集团的“第一个战略目标” 是“建成技工贸一体化的产业结构”。 1995 年，依靠汉卡与微机创下著名“联想”品牌的联想集团，在全国计算机行业排名第一， 全国电子百家企业排名第四，是电子部重点支持的六大集团之一，税后利润一个亿。 华为：“贸工技”战略艰辛起家 初创阶段的华为还处于混沌状态，基本上是什么赚钱做什么…… 1.“二道贩子”掘得第一桶金 偶然的机会，华为进入通信领域代理交换机产品，四年下来积累了几百万。华为最早期的 产品是买散件自行组装，打上“华为”品牌，再找全国代理商销售的。由于服务好、销价 低，产品在市场上供不应求，可散件断货又收了客户的钱，却没有货可发，产品、客户、 订单、现金流，甚至公司的命运受制于人。于是，任正非决心自主研发。 2.华为核心研发始于芯片 许多人未必知道，华为