2015互联网营销怎么玩？（四）.pdf

互联网营销怎么玩？（互联网营销怎么玩？（四四）） 互联网营销怎么玩互联网营销怎么玩？（？（四四）） 2015年 04月 22 日 ★亮点 4：跨界合作，花重金玩品牌 荣耀通过高声量、全平台的品牌行为，倡导一种生活方式，把自己从众品牌中凸显出 来。通过荣耀大篷车、校园公开课、校园马拉松、咪咕音乐节、北京电影学院影像新力量、 陈盆滨极限跑等事件，荣耀与音乐、体育、设计、艺术、极客等领域的年轻人深度互动。 此外，针对勇敢、理性人群，荣耀选择了特斯拉以及土豪级别的帆船，来进行荣耀的 品牌形象包装。从跨界、赞助、电商、广告等各个层面的广告投放情况可以看出荣耀花重 金来玩品牌。 案例代表案例代表：：大神大神 案例代表案例代表：：大神大神 成立时间：2014 年1月 8 日 销量成绩：成立半年即完成 500万台销量，成立一年销量近千万 应对挑战：在无品牌优势背书的情况下突围 亮点提取：注意力营销虽粗暴但有效 ★亮点 1：厚积薄发，决心转型 “酷派从 2012年开始探索电商平台，积累了一些经验，在电商渠道发展较为成熟的 大环境下，于 2014年推出针对电商渠道，接地气、易于传播的互联网品牌，采用爆品策 略，辅之互联网营销手段，整合媒介资源，才能达到尖叫的效果”，曹井升这样剖析大神 的快速成长。他透露，2014 年酷派集团的营销预算相比 2013年翻了将近 3倍以上，投放 主要以互联网渠道为主，大神花费一半左右的预算。由此可见酷派对于培育大神品牌的力 度和决心。 2014年是大神探索、打基础的一年，难得的是在几个关键点进行改变：“酷派的运营 商烙印比较深刻，整个团队做了思维的转变；产品做到相对极致；在互联网营销领域从零 开始，快速学习。过去一年大神打造了粉丝运营平台以及电商销售平台，且跟各个渠道、 合作伙伴保持良好的合作关系。过程比较艰辛，庆幸的是坚持下来了”，大神总裁祝芳浩 对我们表示。同时他也反思“未来一定要做高品质、有竞争力、生命周期长的产品；一定 要关心用户体验的问题；一定要坚持初衷，不能太急躁，要看长远利益。” ★亮点 2：注意力营销博眼球 大神的快速崛起与其成立之初的系列“尖叫”不无关系：3 月发起了“大神送你特斯 拉”活动；4 月买大神送高尔夫；5 月 6 日，酷派官方微博策划“尖叫门”，发布“啊！” 字样的内容，每隔一个小时就增加一个“啊”字；5 月 8日，酷派大神小米楼下“快闪” 行动；5 月20日高调推出大神节。而祝芳浩本人也较为高调，其《智能手机市场“七大 恨”》痛斥手机市场乱象，剑指苹果、三星、华为、小米。如果大神不高调，怎么能后来 者居上呢。 但是，祝芳浩遗憾地表示大神在营销层面的确与友商还有一定距离，也未形成自己独 特的粉丝营销路径，还处于满足用户需求的初级阶段，不是一个非常完整的体系。“我的 微博名字改成了‘大神首席惊喜官’，希望能扎扎实实地与用户互动，在互动中帮助用户 发现问题、解决问题，带来好的体验，只有这样用户才会真的回报你。大神一直在观察这 个圈子，需要学习的地方很多。”他说道。大神独立后可以按照自己的流程、计划，有自 己的预算做自己的事情，决策更加快，整个架构都更加的扁平化和更轻量级。 案例代表案例代表：：一加一加 案例代表案例代表：：一加一加 成立时间：2013 年 12 月 17 日 销量成绩：十个月完成 100万台的销量 应对挑战：在红海中抢占一席之地 亮点提取：个人魅力驱动品牌发展 前 OPPO 副总经理刘作虎推出一加手机，打出“不将就”的产品理念。虽然在过去的 一年中，一加更多地把精力放在产品上，刘作虎也曾多次坦诚地说道营销推广的确是一加 的短板。但既不是精神领袖，也没有参与口水仗的一加，靠个人魅力及团队的努力所取得 的成绩，对于新品牌打造仍有借鉴价值。 ★亮点 1：聚焦高管形象打造 一加公关负责人对我们表示“一加推崇产品即营销，在过去一年以来，一加并没有投 钱砸广告。但是的确有意在公关、媒体层面从刘作虎个人形象入手，以极少的成本包装刘 作虎个人创业色彩”。虽然刘作