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“卖茶哥“卖茶哥””的创业经的创业经 ““卖茶哥卖茶哥””的创业经的创业经 2016年 06月 22 日 创业百态，我们听过、读过很多成功光鲜的创业案例，但真实的数据是，90%的创业 者其实并没有落得什么“好下场”。创业的真相是，即便拿到上亿美元融资的公司，依然 会每天面临各种囧境。然而，大时代创小业，每一步前车之鉴都是财富。 85 后创业人，秦海。先后在苏宁电器、尚品网、海唐公关等从事品牌策划、PR、新闻 传播工作，一度赢得 360、新浪微博、乐视超级电视等服务客户的良好口碑。 他称自己一直在帮别人的品牌“吆喝”，但是从 2013 年下半年开始，他决定操刀自 己的产品，开始做茶叶生意。2014年底推出第一款产品“每时”手筑茯砖黑茶，秦海绕道 互联网营销，成功让产品成为首款仅通过社群探索即实现百万级销售业绩的单品，现粉丝 规模达 10万人。2015 年还登陆 CCTV2 创业节目获得百万意向投资，创业案例曾被新浪科 技、《创业家》黑马营、《重庆商报》等多次报道。 不仅如此，秦海曾在创业一年多时间里，靠着3-5 人的团队，一款单品，几乎零成本 推广，让“每时茶”实现营收近 300万元，成交顾客过万。相比很多年收入达到百万、千 万，融资上亿的创业大将来说，秦海只能算个小兵。 不过，“茶”作为一种农产品，与新锐科技为核心的创业相比，确实有其特殊性，而 秦海自己也承认：“人人都成为马云、马化腾、刘强东是不可能的。”当然，也不是每个 创业者都如王思聪、陈欧一样拥有财力雄厚的家世，更不是人人都可以去做大事、玩转资 本游戏。 的确，现在创业，白手起家依然占据多数，社会也需要更多的“创小业者”。 从从 PRPR 总监到总监到““卖茶哥卖茶哥””，，转型穷三年转型穷三年 从从 PRPR 总监到总监到 ““卖茶哥卖茶哥””，，转型穷三年转型穷三年 2013 年五一小长假的第一天，也是秦海向自己所任职的公关公司提交辞呈后的第一天。 毕业后一直做 PR、新闻传播工作的秦海，用圈内的标准看，算是“混得不错”，但他觉得 是时候自己做点事情了。 在众多他经手的颇为成功的公关策划、营销案例中，秦海一直是团队信赖的“创意领 袖”，但在自己创业的路上，秦海却规规矩矩地选择了“茶叶”这种普普通通的农产品作 为创业项目，着实令人意想不到。 秦海说，一开始的想法很简单，一是觉得自己拥有茶的便利资源，他生在贵州，同时 又是湖南女婿，两省都是产茶大省，可以说环境好、产品好，而推广家乡的农产品一直是 他自己的情结所在。二是茶本身是一个大市场，对普通创业者来讲，在市场大小、进销存 的便利程度上都会优于生鲜、家禽等农产品。同时，秦海也相信，中国农业、中国制造经 过 30多年的粗放发展，一定会迎来注重品质、兼顾生态安全和科学发展的大时代。 于是，自己出资 10 万元加上向朋友借来的 5 万元作为本金，秦海注册了自己的公司， 干起了从安化黑茶源头进茶叶卖货的生意。 以前从来没做过销售，而是靠笔杆子和创意吃饭的他，果然将商场想得太简单，以为 卖货就是上网开个淘宝店、微信上叫卖一下，事实上创业没这么简单！在最初的半年内， 他的茶叶每月销售收入平均刚过万元线，除去房租，连吃饭都成了问题。 真的应了那句“转型穷三年”。面对那些要么是柱子、要么是砖块、要么是竹篓的黑 茶，秦海一下子不知从何下手。“这样的混沌持续了半年后，我想明白了一件事情：想法 太多，欲望太多，绝对是大忌。”秦海对《中外管理》吐露心声。他决定从做好一件事情 开始！ 经过和有经验的老茶农聊天以及向圈子里的前辈咨询，秦海选择了一款在市面上接受 度较高，也比较有特点的“安化黑茶茯砖茶”作为“试金石”。经过 5个月筹备后，一款 以“每时”品牌命名的茯砖茶全新面世。 “幸运的是，这次我总算蒙对了。”秦海笑着说，由于这个单品在包装和理念上的新 颖设计，以及良好选品，产品在第一个月就迎来 27万的销售业绩。在接下来的一年半时 间里，秦海和团队，仅凭这一款产品就累计卖出了超过百万的销售额，成为茶行业唯一一 个敢只做一个产品还仅靠微信社群累计销售达 100多万元的“单品王”。 那时候，秦海也慢慢摸出了一些创业的门道，创业大军