武昌华润民主路项目广告沟通(青铜骑士).pdfVIP

【华润 民主路项目 广告沟通】 发展商：华润置地 提 案：KnightAD 青铜骑士 日 期：2009年3月 s PART 1—市场篇 t n e t n o PART 2—广告篇 C 录 目 PART 3—营销中心建议 PART 1 市场篇 区域市场研判 本案所在区域属于武昌区中南路—行政枢纽区。 现为湖北省委、省政府所在地，是全省的政治、文化、信息中心。 具有湖北省地理要冲和华中交通枢纽的重要地位。 200多家外地驻汉机构和众多金融机构、商贸企业、大公司总部汇集在 此，是武汉市的江南核心区。 交通利好不断，但仍是制约区域发展的关键问题 一直以来，交通问题是制约武昌中心城区发展的最主要原因。 今年以来，几个重点工程相继完工，岳家咀立交桥、珞狮路地下通道已然通车 武昌火车站改造即将完成，这在一定程度上缓解了交通矛盾。 但主干道的建设武昌远远落后于汉口，且由于历史原因。在一定时期内， 武昌的交通只在改善而不能彻底解决问题。 区域内住宅供大于求，存在较大竞争压力 2008年，武昌片区虽然稳居全市住宅销售榜首。 但其供应量也是全市最大。全年供求比达到1.87：1；高于汉口和汉阳区域。 原有的库存压力加上房地产开发惯性导致的新品上市。 在市场持续滞销的状态下，09年中期将达到供求比最高点。 据亿房网统治数据，该比例可能突破2.5：1。 大幅降价后，区域内住宅价格渐趋平稳 008年，武昌区域属于武汉市降价幅度最大的区域之一。 由此带动了销量大幅增长。 008年1月至2月，武昌区域降价打折的狂潮渐趋平缓，价格基本保持稳定， 分品质高，位置好的楼盘，价格甚至微微上调。 场信心在一定程度上得到恢复。 建立在价格低谷市场对我们高品质、高附加值产品的推出会造成一定程度负面影响。 域供求关系失衡，低总价成为成交主流 2008年1月-12月区域成交总价分布 8% 12% 8% 40万以内 40-50万 9% 50-60万 23% 60-70万 70-80万 80-90万 18% 90万以上 22% 区域内住宅成交总价呈现持续走低的趋势，逐步向50万以下的房子聚焦 在相当长的一个时期内，总价在70万以下的房子将成为市场相对热销的产品。 90—140两房、三房是区域主力户型，而70—90平米的两房为热销产品。 成交去化速度相对较快。 3房的存销比例明显高于1房、2房。 100平米以上户型存量压力较大。 本案产品基本符合区域热销户型，值得注意的是，需消除高单价带来的抗性。 竞争对手概况 A、中南路88号 项目概况： 项目地址：武昌中南二路与民主路交汇处 建筑类别：小高层、高层 总建筑面积: 44815平方米 容 积 率：5.99 绿 化 率：29.59% 开盘时间：2008-09-13 均价：8500元/平 项目优势：【地段】+【户型】 地处中南二路，地段优势是其核心优势所在； 在产品设计上，运用通透的板式建筑，并设计从一房到四房全户型设计，以多种产品覆盖全方面客户。 项目劣势：【价格】+【容积率】+【园