凯旋地产广告策略思考.pdfVIP

从凯旋广告策略谈起 z 66.2020 盥而不荐盥而不荐，有孚颙若有孚颙若 凯旋LOGO与《易经》观卦卦形 解释解释：观毕初始的盛礼观毕初始的盛礼，即使不观其后的细节即使不观其后的细节， 心中的诚信肃敬之情已经油然萌生。 悠悠万事悠悠万事，唯唯此为大为大 广告的目的是什么广告的目的是什么？ 企业品牌的目的什么？ 用代理行的目的是什么用代理行的目的是什么？ 不用代理行的目的是什么不用代理行的目的是什么？？ 调整价格的目的是什么？ 卖 楼！ 人无人无远虑虑，必有有近忧忧 没有明天的今天是饮鸩止渴没有明天的今天是饮鸩止渴 没有今天的明天是望梅止渴 我们的远虑我们的远虑：凯旋长期的市场形象和销售凯旋长期的市场形象和销售 我们的近忧我们的近忧：：凯旋开盘的销量和今年的销量凯旋开盘的销量和今年的销量 三个广告提案的个广告提案的远虑虑近忧忧 近忧 远虑 主流 不能形成市场冲击，开局 形象偏低，没有个性 不能成功 杰出杰出 有冲击力，开局能够成功 不能建立凯旋的正面形象， 电视广告不容易理解电视广告不容易理解 与后续广告不能有效衔接与后续广告不能有效衔接 九易九易 概念陈旧，开局不能成功 形象与产品不符 表现乏力表现乏力 我们可以选择的对策我们可以选择的对策 上策上策：继续寻找既能解近忧又能消远虑的方案继续寻找既能解近忧又能消远虑的方案 中策：在能解近忧的前提下，寻找消除远虑的 方案方案 （（或者天天谋划解近忧或者天天谋划解近忧）） 下策：担心明天，放弃今天 良好的开始是成功的良好的开始是成功的一半半 对凯旋尤其如此对凯旋尤其如此 放大开盘成交量的三大好处： a、建立凯旋楼市地位和形象建立凯旋楼市地位和形象，有利后续销售有利后续销售 bb 、、形成首批客户群形成首批客户群，，启动人脉销售启动人脉销售 c、加快资金回收，有利项目赢利 放大开放大开盘成交量的两种方法成交量的两种方法 润物润物细无声无声 （费用低费用低、风险小险小）：利用凯旋产利用凯旋产 品质素和邻近楼盘的客流量暗中消化，开盘前 形成首成首批客户群客户群 （凯旋凯旋已经失去失去这个机会个机会） 霸王硬上弓（费用高、风险大）： aa、采取另类创意和密集投放采取另类创意和密集投放，撕开一个口子撕开一个口子 b 、适当延长储客时间，增加客户数量 c、配合推售货量和价格体系，放大成交比例 dd、、提高销售水平提高销售水平、、做好现场管理做好现场管理 凯旋的市场定位和市场形象凯旋的市场定位和市场形象 岭南岭南：小城人家小城人家—25岁岁 东方：时尚府邸—35岁 凯旋凯旋：传世殿堂传世殿堂—45岁岁 睿智传世睿智传世，自由殿堂自由殿堂 明明 久久 大大 尊尊 解释：唯睿智能传世，是自由真殿堂 凯旋开凯旋开盘和持续销售的广告策略和持续销售的广告策略-1  在杰出现有广告提案上进行改进（理由：平面广告 是重头戏）  平面广告分为两个阶段平面广告分为两个阶段：： a、开盘前撕开口子：活得比人好，何需口号 bb 、开盘及开盘以后建立形象开盘及开盘以后建立形象： “睿智传世，自由殿堂”  改进电视广告：建立形象“睿智传世，自由殿堂”  楼书楼书：：建立形象建立形象 “睿智传世睿智传世，，自由殿堂自由殿堂” 凯旋开凯旋开盘和持续销售的广告策略和持续销售的广告策略-2  现场包装展现生活风情现场包装展现生活风情：：在原来现场包装的在原来现场包装的 基础