公司制度简介.docVIP

嘉事瑞康（北京）医药有限公司介绍 公司致力于为医生和患者提供更多的高质量药品及医疗用品，坚守健康，战胜疾病。公司不断的引进新产品，与各种病魔顽强斗争，其产品领域涉及：抗感染、心血管疾病、脑血管疾病、神经病、妇科疾病、儿科疾病、皮肤病、消化疾病、血液病、肿瘤、疼痛、泌尿疾病等。是一家具有医药批发、医药产品区域商务服务、医药新产品总代理等商业模式的新型医药经营企业。 公司经营范围：中成药、生化药品、西药制剂、中药材、中药饮片、原料药；医用卫生材料及敷料、医用高分子材料及制品等三类医疗器械、二类医疗器械批发；保健品及保健食品；医疗健康产品进出口贸易等。 自2007年成立以来，公司迅速发展壮大，拥有现代化的药品物流配送中心，3家业务分公司，11家深度营销分支机构，公司注册资本1200万元，年营业额3亿元以上。公司现经营产品品规600余种，总代理50余家医药企业的90多个产品。活跃在一线的近千名营销精英，不断满足近万家医药商业公司和各级医院、社区卫生服务中心、诊所、药店等终端客户及分销商业的需求，营销网络不断的完善促进了上下游供销渠道的稳固形成。 公司的采购渠道主动探寻满足大、中、小型医院及药店、诊所等各类终端客户的一线用药需求。与国内外知名的药品生产企业、各大药品经营公司供应商，保持通畅、规范的业务往来。? 公司拥有广泛的市场覆盖网络，畅通的供销渠道，现代化的物流配送体系，科学的运营管理模式，高素质的员工队伍，雄厚的后备实力，使公司将继续走专业经营、深度服务之路，为所有客户提供更加完善的药品配送和推广增值服务。 公司营销网络按市场级别分为三部分：二级以上医院、社区医疗、零售终端。高端医疗市场以新药产品推广为主；社区医疗产品推广紧跟社区及基础用药市场变化；公司按区域设立独立分（子）公司和分支销售机构深度服务于各个终端客户；公司按产品系列特点设立产品专业组，横向管理产品的推广进展活动。 公司营销体系按服务内容分为总经销商业服务、深度推广代理服务和总代理三个类型。产品在市场中的开发、增量、维系是三类销售活动。需要不同的进展模式，开发要披荆斩棘，增量是推广促销，维系是销售行政。联营及组合销售模式，阶段性的以点带面，以面影响销售网点，能够实现按产品线和按区域推广重心交替，解决了新药推广中的重点和难点。 公司为医疗机构和药店等医药终端用户提供优质产品配送。公司为供货商提供区域总经销渠道商务服务。公司为区域销售商提供优质产品。公司总代理产品按规范化、标准化实现推广。 公司推崇发展式经营的理念，发展就是硬道理，以实用性为中心构建组织机制，适应终端市场发展。公司坚持诚信、创新、共赢的经营合作原则，视国内外各医药研发、生产、经营、终端用户企业为亲密无间的战略合作伙伴。我们愿同所有相关企业携手前行，共谋发展，共创辉煌。 瑞康公司的发展思路 一、三条主要经营路线： 1，自身渠道发展成为大型医药渠道商业公司配送服务范围的缝隙补充，与大型医药商业的横向或纵向合作进行市场互补。 2，健全终端产品推广职能的营销队伍，趋势是逐步成为某类或系列品种的专业推广公司，塑造强势的推广能力，成为新特医药和进口产品的专业销售公司。 3、发展或合作自有品牌或专利保护产品，聚积稳定的竞争实力。 二、经营管理平台 组织内部垂直管理是以权利和利益为主体的管理，能支持系统的基本运转。职能部门转化为职能分公司，横向联合管理使企业的计划、检验工作水平大大提高，管理形成循环，形成完整的PDCA循环。实现企业流程规范式的管理。 企业的报酬系统和企业的经营状况、战略相配套相适应，并和特定的经济发展背景结合。报酬系统是一个很不稳定的系统，尤其对业务人员。形成人力资源价值的自我优化的报酬机制。 企业的发展模式归结到两个方面，“以医药化工技术为导向，不断推出具有专利保护的差异型换代药品”，“以专业推广技术为导向，构建持续优化的市场推广组织结构。”。企业发展的不同阶段，销售额和利润的增长率会停滞或低下来的各种情况，危机会重复出现，要求组织不断扩张及重组，大和强的交替运动，同时匹配产品的更新换代升级。 CtoC的发展规模是BtoB、BtoC的基础阶段，CtoC是口碑、美誉度、品牌的形成过程。关注客户，定期做营销和管理培训。客户发展客户，骨干发展骨干，产品发展产品，沟通和执行链尽可能短。核心业务团队全面参与公司新产品新项目创业规划。直线管理，横向管理，报酬系统和持续连贯的企业升级运动构成企业最基本的运转平台。 三、产品 产品战略分类：跟随型，领先型 ?l?????跟随战略型：紧跟目标产品。 2? 领先型：超过目标产品。 医保用药和基础用药市场大，是公司重点的产品领域之一。这类产品生命周期要和国家及地方行政政策变动相适应。政策不关注的高端用药，自费用药，也是公司重点产品领域。医院用