谁在消费昂贵品：奢侈品消费群调查[文字可编辑].pptVIP

谁在消费昂贵？ 奢侈品消费群调查 组员 : 毛娜娜、袁丹蕾、王琨、王友转、张靖、 张淑怡、李琳、乔云云、葛桂君 案例 Question1 就你目前的状况，对你自己来说，什么样的东西 会是奢侈品？你用的是什么标准来定义奢侈品的 ？ ? 定义 ? 特点 ? 奢侈品牌 Question1 奢侈品定义 奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的 生活方式，大多由产品或服务决定。 —— 沃尔冈 · 拉茨勒《奢侈带来富足》 ? 奢侈品的国际概念：一种超出人们生存与发展需要范 围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为 非生活必需品。 Question1 奢侈品的特点（标准） ? 富贵的象征 ? 看上去就好 ? 个性化 ? 专一化 ? 距离感 Question1 奢侈品牌 2008 年领先奢侈品品牌排名 品牌 主打产品 ( 售价 ) No.1 路易威登（ LV ） 鳄鱼皮手提袋 (20.7 万元 ) No.2 古奇（ Gucci ） 蟒蛇皮包 (5.9 万元 ) No.3 香奈儿（ Chanel ） 香奈儿 5 号香水 (1295 元 ) No.4 劳力士（ Rolex ） 劳力士金表 (20 多万元 ) No.5 爱马仕（ Hermè s ） 貂皮狐狸皮大衣 (32 万元 ) Question2 你能否总结一下目前我国影响奢侈 品消费的因素有哪些？其表现如何？ ? 影响因素 ? 主要表现 社会因素 个人因素 社会消费氛围 社会文化氛围 消费者收入水平 消费者偏好 消费者对该消费品未来的预期 Question3 用你学习过的理论来分析奢侈品消费问题 1 需求收入弹性 2 无差异曲线 3 收入效应和替代效应 4 偏好理论 Question3 1 、从需求收入弹性分析， 奢侈品是 富有弹性 的， 其恩格尔曲线向右上方 倾斜，需求的增长幅度 大于收入的增长幅度， 为下凹型，表明奢侈品的需求量随着收入的 增长会增长的越来越快。 I X Question3 Question3 ? 例如案例中的高小姐 ，从刚从学校毕业时 的没有收入到刚刚达到收入 4000 元的层级 ，即选择购 买标价 5700 元的 Ferragamo 白色挎包 ，其收入弹性大于 1 ， 为此她付出 了天天在公司吃盒饭的代价。 按前部分分析的影响消费者消费奢侈品的 因素看，可以将奢侈品分为两类 —— Question3 2 、从无差异曲线看炫耀型奢侈品 （ 1 ）实用型 奢侈品（如欧美国家消费的房屋、 汽车、合家旅游）； （ 2 ）炫耀型 奢侈品（如服饰、香水、手表等）。 Question3 2 、从无差异曲线看炫耀型奢侈品 ? 实用型奢侈品的无差异曲线，一般而言，与 一般商品差别不大。而炫耀性奢侈品具有自 己的特点，并符合现阶段我国奢侈品消费的 实际情况，因此我们将对其无差异曲线进行 深入分析。 ? 分析方法：在原有效用函数的基础上，引入 价格 变量以及 人群占有率 变量，并大致根据 Ceteris Paribus Assumption ，来分别考量这 两个变量对于效用函数的影响 2.1 价格对无差异曲线的影响 设 U=U （ X,I,P ） , 我们来考虑边际替代率 MRS ， MRS= / ，首先 我们认为炫 耀性奢侈品的价格 P 对 于货币边际效用 没有影响， 而当 P 上升的时候，人们再获得 一 件炫耀性奢侈品，其炫耀性心理得到的满 足要大于价格未变之前，因此， 会有所 增大，从而 导致 MRS 增大表现在图形上就是 Question3 X MU I MU I MU X MU Question3 Question3 2.2 人群占有率对无差异曲线的影响 同样设 U=U （ X,I,P ） , 我们再来考虑边际替 代率 MRS ， MRS= / ， 我们认为炫 耀性奢侈品的人群占有率 R 对于货币边际效 用 没有影响， 而当 R 上升 的时候，人们 再获得 一 件炫耀性奢侈品，其炫耀性心理得 到的满足要大于价格未变之前，因此， 会有所增大，从而 导致 MRS 增大表现在图形 上就是 X MU I MU I MU X MU Question3 Question3 ? 两类奢侈品在价格弹性上存在差异： ? （ 1 ） 实用型 奢侈品，当价格升高时，一般人们对其购买 量会减少，其需求价格弹性 小于零 ，属于 正常 物品。 例 如受此次金融危机影响，美国出境游人数锐减。 ? （ 2 ） 炫耀型 奢侈品，当价格提高时，由于更能满足人们 的炫耀心理，对其购买量反而会增加，其需求价格弹性 大于零 ，属于 吉芬 物品。 如去年房地产不景气的情况下 ，杭州的绿城西子 · 青山湖玫瑰园的别墅却在 9