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管理评审报告 （采购部2007～2008 年度） 如果说 2006 年度是公司的一个过渡的年，那么 2007 年度就是公司的一个发 展年，回顾在这过去的一年当中，在公司领导的总体发展策略的引导下，公司的 业务量逐步提升，各项工作也逐渐趋于规范、完善。在公司整体环境的推动下，采 购部的工作按照领导的要求有序开展，为公司的市场发展提供了有力的支持。以 下是对采购部 2007 年的工作做了一个小结，希望通过这些小结可以为 2008 年度 的工作开展提供一些参考依据。 1、供应商管理 1.1 供应商分 1) 公司现有的连续合作供应商有 40 多家，主要供应商有机柜、空开、 电 缆、接触器、熔断器、包装材料、分流器、防雷器、PCB 供应商，占供应商总数 的 30% ；辅助供应商有生产工具、生产辅料、 电子器件、接线端子等供应商，占 供应商总数的 70％。供应商的主次比例接近 28 法则（即主要的占 20%，次要 的 80%），这种比例有利于采购工作的开展。 1 主要供应 商, 30% 主要供应商 辅助供应商 辅助供应 商, 70% 2) 主要供应商的情况：机柜、包装材料、 电缆、PCB 供应商每种物料的供 方有 2～3 家；空开、接触器、熔断器、分流器、防雷器为独家供应，占主要物料 类别的56%。按照供应商管理的行业原则，要求主要的物料供应，必须保证2～ 3 家供应商，避免独家供应的局面。根据现在公司的实际情况，现在主要物料 的独家供货的情况普遍存在，违反了行业的原则，对采购工作会有一定的影 响，但是在企业发展的现阶段，这样的情况虽然不符合行业的原则，存在也属 于正常。随着企业的发展，公司后续的采购工作应该做一定的改善，争取按照 行业的原则去做好预备供方的工作，以免在合作过程中产生分歧的时候，使 我司的正常运作受到影响，使公司处于被动的状态。 2 多家供应, 40% 独家供应 多家供应 独家供应, 60% 1.2 供应商能力（考核、评估）分析 1) 机柜：2007 年度主要的机柜生产厂家是金达峰、汉伟、世纪人、任达、华 兴誉、佳宝隆 6 家，机柜的采购是公司最薄弱的环节。到目前为止，公司没有 和任何一家机柜生产厂家形成一种长期合作、共同发展的关系，其中汉伟和 金达峰两个原本以为可以长期合作的主力厂家已经从合格供方的名单中删除， 世纪人作为一个中型的钣金厂家，对我司的配合也是摇摆不定，关键在于双 方没有找到一个合理的利益点。任达、佳宝隆和华兴誉属于年底才进入的新 供方，公司领导已经组织相关部 门对其进行评估（包括现场的评估和样品验证）， 加工能力、工厂规模和技术力量均可以满足公司现阶段的需求，由于合作的 时间比较短，暂时还无法对其是否适合公司的发展作出评价。总结过去的一 年，机柜方面的质量和采购回货及时率都没有得到有效的改善。现有的供方 3 除了世纪人，其余的均为初步接触期，而世纪人由于配合上的问题，在公司的 采购份额中越来越低，处于淘汰边沿。在 2008 年度，钣金件的供应问题依然 是公司需要改善的一个主要工作项目。根据中国机械行业协会 2007 年 12 月的 最新数据统计，钣金行业在 2006 年 12 月～2007 年 11 月期间，人均月产值在 1.2～1.8 万，按照公司的现状，公司的机柜合作方似乎更合适于 100～130 人的 加工厂（每月产值在 156～234 万），我司以每个月 500 机柜的产量计算（每月产 值在