如何让活动营销管理效率提升五倍六种方法.pdf

让营销管理效率提升五倍的六种方法 关于国内快消品企业分析： 随着中国市场经济现代化进程的加快，来自内外的各种压力，促成中国快消品的“买 方市场”的战略格局已经形成。面对激烈的市场竞争，快速消费品行业在变革创新中进 行突围已是发展的必然趋势。 目前大型综合性的快消品渠道分销商与经销商，虽然已经从单纯赚取价差到品牌分 销的转变，但仍处于产业链微笑曲线的谷底环节，而限制公司发展的最主要原因是利润 空间受到上下游两端的共同挤压。 面对这种情形，快消品企业如何进行管理创新和理论创新就变成了首要问题。销路 通快速消费品管理平台所整合的战略营销正是对传统生产型管理的突破和扬弃，其创新在于 激烈的市场竞争中，确立的以市场为核心的经营战略，通过管理制度及营销团队的运用， 提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力，更为有效地整合客户资源，提升企 业品牌，帮助企业在激烈的市场竞争中真正赢得行业市场，成为行业中的领导品牌。 行业环境 ：快消品企业需要加强精细化营销管理 随着全球经济形势的严峻和国际竞争的激烈，未来，中国快消品行业将面临更加严峻 的市场竞争。快消品企业要想生存，必须要把握好产品的特性、处理好营销预算与市场 活动的关系，在快消品企业实现精细化管理在于：从预算目标、计划申报、审批决策到 活动执行、过程监督检核、活动反馈、费用核销、活动执行的效果分析的一整套精细化 管理流程，做到与企业相关联的经销商，系统，网点，分区，省，城市的六级联动。 销路通：提高营销管理效率的六种管理方法 预算目标管理 销路通营销费用管理从销售目标，利润目标，费用目标。对快消企业实际达成过程进 行信息化管理，从而实现了大到每个区域，小到个人都能实时掌握六大重要数字，销售 目标，费用目标，利润目标，实际达成，实际花费，实际利润。 2 计划申报 销路通根据快消品行业进行精准定位，实现针对常规促销，非常规促销，进场申请 的三种营销计划的申报。同时根据单品，品类，SKU 分门进行促销申请，满足了快消品 行业常规申报。 3 审批决策 销路通决策管理模块，分别根据区域，客户，网点，三个维度来进行决策。 区域：可查当前区域费用预算额、可使用费用额、支取费用额、费用使用差异分析 客户：根据该客户的发运记录，该客户当年投入产出点线图，该客户历史几年的发 运走势图进行分析。 网点：根据当前网点的实际库存，投入产出已及历史活动进行分析。 4 过程监督检核与反馈 销路通将检核反馈相关联，实现了从源头控制活动效果。对实际活动中所产生的营 销效益有精确化的数据，在大数据的时代背景下，对企业决策的拟定有了历史的参考。 5 费用核销 销路通费用核销，将系统与线下实际相互结合，支持发票凭证的导入以及会计凭证 的输出。每比费用有理有据，为企业进行周密的资金计划 6 活动分析 销路通市场活动分析，将会根据没场活动自动生成分析报表，帮助企业在激烈的市 场竞争中掌握市场动态，真正赢得行业市场，成为行业中的领导品牌 快消品行业在激烈的竞争中如何将强化优势、利用机会，改变劣势、降低威胁， 整合各种内外资源将会是企业的要求所在，变革创新迫在眉睫，目前存在的问题是应着 手进行标准营销管理系统流程的导入，以营销管理为突破点带动市场，同时分阶段进行 整个运行系统的改造升级，强化企业的竞争力，在激烈的市场竞争中赢得市场。   