顾家家居品牌战到略分析.pptVIP

高定位，做国际品牌 成立顾家大学 2011年6月28日下午，“ 顾家大学”成立。为企业高速发展培养优秀专有人才。目前，建立起自己内部的培训机构，并以学院或大学冠名，已成为各大发展型企业的共识。 * * * * 两个品牌 单独开店 顾家家居品牌专卖店 KUKA品牌专卖店 在一线城市，软床系列也有开专卖店的 顾家家居股份有限公司 两者一致，无传播障碍 两者一致，无传播障碍 杭州海龙家私有限公司 顾家家居股份有限公司 浙江顾家工艺沙发制造有限公司 顾家家居的企业名称变化情况： 为了不造成传播障碍，顾家家具也随产品品牌两易其名。第一次海龙家私升级为顾家工艺，企业由杭州海龙家私有限公司改为浙江顾家工艺沙发制造有限公司；第二次顾家工艺升级为顾家家居，产品结构蓄势扩张，企业由浙江顾家工艺沙发制造有限公司改为顾家家居股份有限公司。 杭州海龙家私 顾家家居 顾家工艺 “顾家”品牌成长之路 “顾家”品牌成长之路 平面表现 顾家家居的平面多为促销类的信息传递，展现品牌和企业形象的平面广告相对比较少。这也是和其注重营销、促销的企业经营策略有关。 视频表现 通过“童真的舞台”，“奋斗的靠山”“爱的怀抱”，“幸福的港湾”几句旁白，和模特的温馨家庭组合的表现，很好的展现了顾家家居“因为顾家，所以爱家”的品牌核心。（广告拍摄技法和视觉表现力其实一般。） 其他传播（VI系统） 抽奖箱、建议箱 顾家家居 产品标签 门头 进门背景墙 广告 资料不完全,供参考 其他传播（软文传播） 从顾家的网站新闻报道可以看出，“顾家家居”的品牌曝光量是非常高的，同时提高了网络的品牌名称搜索量。 其他传播（软文传播） 过去的品牌传播很显然是不成熟的，共15条新闻标题，品牌“顾家工艺”或“顾家”露出的为9条，对于品牌传播来说，有6条无用信息，用“公司”代替品牌名称的4条，还有2条无信息。 以前的新闻报道标题： 其他传播（各类活动） 从活动宣传物料上的信息我们可以看出，顾家家居更多的是在传播品牌信息，而非企业名称信息（尽管可以理解两者名称是一样的） 品牌影响力的建立，只能有一个声音！ 1 顾家家居 品牌影响力的建立，是需要一定的信息量积累！ 2 重视展会 四两拨千斤 顾家家居这几年的快速发展中，很很重要的一点，就是非常重视展会。顾江生坦言：“顾家家居真正为业界所知并赢得国外市场，是从参加展会开始的。” 重视展会 四两拨千斤 顾家从发展之初就发现展会是一个直接面对客户，快速推销直接的良好途径。展会可以面向全国推销直接的品牌产品，同时也是一个展示企业形象、进行品牌宣传、推销企业的好机会。 2011年3月，顾家工艺升级为顾家家居，全国推出大型换标营销活动，新浪、搜狐、搜房3大网络媒体及全国30余个甲级平面报纸同期强势推广。 2011年换标，大力进行媒体传播 11月，央视新闻联播结束后10秒二单元正三广告位大标花落家居行业巨头顾家家居，广告代价4820万元。 另据消息称2012年，顾家家居的广告投放预算将达到2.8亿之多。 2011年换标，大力进行媒体传播 数据来自网络新闻 以效益为中心 非常重视营销，追求利润最大化。 秘密武器，高调的“悍马营销” 高调的“悍马营销” 秘密武器，高调的“悍马营销” 顾家家居，是一个以营销带动品牌的典型案例。他的营销活动（主要是各类促销活动）非常频繁，这里面最重要的秘密武器就是他高调的“悍马营销”。 秘密武器，高调的“悍马营销” 顾家家居共有20多辆悍马加长车，凡专卖店有大型活动，悍马先行造势。加长版的悍马豪车，对于喜欢围观，刚刚富裕起来的中国人绝对有吸引力，为顾家家居赚足了“眼球”。加上厂家和商家的让利政策，顾家家居成功实现了每年翻一番，即使在行业寒冬的2011年也逆势增长40%。 秘密武器，高调的“悍马营销” 顾家家居高调的“悍马营销”产生很大的影响力，直接拉动了悍马车在中国的销量。对家具业影响更是深远，各个家具企业纷纷和名车联袂，慕思和兰博基尼，斯帝罗兰和宝马mini … …都取得了不错效果，但始终远不及悍马巨无霸的市场影响力。 试水电商 初见成效 顾家家居官方旗舰店 创店时间：2011年3月19日 概 况：丰富的网上活动，结合一些线下活动，初见成效！ 两架马车齐驱，撬动国际市场 每年参加德国科隆家具博览会，和拉斯维加斯家具展430平方米的大型展示区，在这样一个世界顶尖水平、巨商云集的盛会上展现顾家家居的品牌和产品。让世界看向中国，认识顾家家居。 国际展会： 将专卖店直接开到国外去，这是顾家家居国际市场扩张的又一个大手笔。国际市场上的产业链的延长，让产品和品牌更具生命力和竞争力。 专卖店