房地产销售技巧之推荐户型技巧.pdfVIP

. 房地产销售技巧之推荐户型技巧 房地产销售技巧户型推荐的步骤 1.初步确认客户需求产品（住宅、商铺） ； 2.大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3. 向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4.首先详尽解说房型的优点。 切入点：房屋结构（框架或框剪） 、入户花园或入户门的朝向及便利性、层 高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台） ，采光、南北阳台（及 其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、 主卫和次卫及其干湿分离程度、 窗户及玻璃、 进户门等使用优质材料的优势、 客 厅朝南或客厅朝北的优势解说、 餐厅与厨房的便利性、 北阳台改建的建议、 户内 的动静分离（整体功能区域的布置） 、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情 况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能、布 局等）； 5.解答客户对于房型的看法及问题。 常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台） 、 功能区域之间的过道浪费面积、 主卫生间的采光及通风、 功能区域布局的不合理 性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间） 、通风问题、噪音问 题、空气污染、防水处理办法等； 6. 重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服； 7.说服交谈过程中再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗 性； ;. . 8.最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型。 房地产销售技巧户型推荐技巧 1.遵循”总——分——总 .”的介绍原则。 解说顺序合理， 介绍过程注重内外结合。 在解说房型时为避免给客户留下杂 乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备， ①先介绍整体情况 ,让客户有明确的方向感 ,对整体的布局和特征有浓厚的兴 趣 . 例如 :定位(什么样的房子 ),方向 (南北 ),布局 (几室几厅 ),特点 (卖点 ,与别的房子 不一样的地方 ) ……等. ②再介绍局部特征 ,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性， 以及对每一个部位使用舒适的描绘 ,让客户产生强烈欲望 . 例如 :客厅的描绘……等 . ③用总结性的语言来突出卖点 ,为后期的逼定埋下伏笔 . 2.在做推荐时，你不仅要说“有什么” ，还要说“带来什么” 。制造梦想，产 生梦想。将客户引入到户型介绍的过程中去， 为客户具体安排假想的生活情况等 等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。 3.你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。 一些无关紧要的小缺点也要去作一些介绍，从而体现我们看待问题的客观 性，而不是明显的“王婆卖瓜” 。 同时要记住说：世上没有最好的，只有最合适的。 ;.