房地产首付分期策略(分享).pdfVIP

. 西安市房地产市场首付分期策略 目前西安市场销售过程中，多采用首付分期方式进行销售，可降低销售门槛，提高 项目去化速度， 其中以公寓销售做首付分期最为主流，以下为目前市场上常用的三种首 付分期方式： 一、 提高单价，增加贷款额度，降低首付； 按照（ A ，A1 户型）首付 1 万， （B、C、D 、 E 户型）房源首付 5 万进行执行，具 体房源贷款及首付情况如下： 面积 （㎡ ） 单价 （元/ ㎡ ） 总价 （元） 首付（ 30% ） 贷款额 （元） 首付 （加尾数） 贷款额 实际房价 43 8300 356900 116900 240000 16900 340000 11295.7 82 7800 639600 199600 440000 59600 580000 10104.5 注：以上方式未计算税费，实际操作过程中，需公司财务核算房价高出是部分税费（税 率约为 10% ）。实际销售过程中房价还需增加税费约为 12000 — 18000 之间（不同户 型，税费不同） 通过提升产品单价，提高贷款额来降低首付的方式进行销售，具体操作流程如下（按照 首付 1 万元进行测算） 1、 客户确定房源后，现场优惠结算完成后，进行房价反算； 2 、 房贷计算方式： 【（原房款-1 万） /70% —原房款】 * 税率 + 原房款 = 实际房款； 3 、 客户实缴款为 1 万元首付 + 按揭剩余零头 + 电商费用（ 6000 元）； 4 、 客户缴纳电商费用，签订相关房屋协议。开发商出具收款收据（ 1 万元首付票据 + 按揭剩余零头） 5 、 办理银行按揭前，开发商出具实际房款的 30% 收据，客户凭此收据办理银行按揭。 ;. . （此30% 收据客户由开发商向银行提供，不经过客户） 二、 首付分期； 首付按照每半年一付形式进行支付，降低首期付款额度，最终实现低首付门槛。 面积（ ㎡ ） 单价（元 / ㎡ ） 总价（元） 首付 （30% ） 贷款额 （元） 首期 二期 三期 43.65 7800 340470 110470 230000 30000 40000 40470 82 7200 590400 180400 410000 50000 50000 80400 注：以上价格仅做参考值； 具体操作流程如下： 1. 客户定房后缴纳首期款 3 万元（ 5 万元），开发商开具 3 万元（ 5 万元）收据； 2. 开发商向银行开具剩余 20% 首付款收据，用于办理银行按揭手续； 3. 客户自定房之日起 180 天内，缴纳第二笔首付款 4 万元（ 5 万元）； 4. 客户自定房之日起 180 天内，缴纳第三笔首付款（剩余 30% 首付）； 5. 在客户签订首付分期定房协议时，需在协议中声明，若客户未能按期缴款，开发商 有权对其房源进行挞订。 三、 引入第三方贷款； 通过引入第三方公司，给予客户首付款贷款，降低客户首付。