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商业计划书创业计划书最终打印版 目录 第一章 执行总结 第二章 公司简介 第三章 产品和服务 第四章 市场分析 第五章 营销战略与实施计划 第六章 组织结构及人员管理 第七章 财务分析 第八章 回报与撤出…………………………………32 第一章 执行总结 1.1 公司概述 公司秉承着 “以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条， “创新， 进取，诚信，热情”的企业精神， “人本人和，从严从高”的企业经营哲学， 服务大众，回馈社会。 1.2 服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定 消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高 校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360 度考核等，为广大农村学生提 供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供 网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学 习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学 生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 1.3 市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司 的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场 渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和 设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的 合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 1.4 出资说明 公司计划注册资本 10 万人民币，其中每位创始人自筹资金 2.5 万，保证团 队对公司的管理。 1.5 投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO ，收购，注销。其中采用 IPO 方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的 失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定 采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式， 我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们 将在第五年实现风险资金的完全退出。 第二章 公司简介 2.1 公司目标 公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为 6-18 岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假 培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平 台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育 资源与机会。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量 压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五 年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向 南京、上海等各大城市周边拓展。 2.2 公司简介 启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提 供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自 天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特 别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两 个核心部门,分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅 助课堂教学。 公司秉承着 “以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条， “创新， 进取，诚信，热情”的企业精神， “人本人和，从严从高”的企业经营哲学， 服务大众，回馈社会。 2.3 公司战略 (1) 服务与产品（Product）真诚的服务将是我们最主要的特点，我们 将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最 真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立 起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基 础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类 课程。 (2) 价格（Price）针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平 均 30 元/次课，每次课 2.5 小时，5 人以上报名优惠 100 元。远程教育课程 20 元/次课，10 次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠 月活动。 (3) 促销(Promotion)经