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区域白酒营销 36 法则之广告法则 没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法。可悲的是，拥有这 些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。任何时候，任何产品或者品牌 传播，广告当然越多越好。 任何时候，任何产品或者品牌传播，广告当然越多越好。 没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法，可悲的是，拥有这 些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。 但现实中，许多企业是在投入广告，甚至有的企业不计成本的投入，但收效 甚微，看其现象，究其原因， 甚为可悲。 下面，我们来解析中国白酒广告中存在的十大误区，来提醒广告酒企与酒业 营销人。 一、过于追求概念 中国白酒营销，无论大小企业，都在追求虚无缥缈、华而不实的概念，这是 整个行业的悲哀，无论从原料、口感、工艺、香型、储存等，都在标新立异，创 造差异化，殊不知那些毫无根据和意义概念，不仅不能给品牌增值，还让消费者 充满疑惑，尤其区域性、地方性白酒，消费者对你知根知底，莫名其妙、虚无缥 缈的概念，只会让消费者逐渐背离。）如白酒企业打出“地底封藏” ，不仅感觉 拗口，而且感觉埋葬的味道，果不其然，消费者也同样感觉，说地底多少用于埋 葬死人的，多么可悲的现象。我们来看看中国白酒之“藏” ，洞藏、水藏、树藏、 沙藏、埋藏、土藏、窖藏等，乱世八糟，让人无法理喻。这都是过分追求概念的 造成的乱相。 二、表现的内容太多 一个广告表现中的目标焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在一枪打 中所有的鸟，结果只会全部打空，都不到位。所以，在一个广告表现中，不要渴 望你的品牌目标群体能够囊括所有的消费人群，不要指望你所有在产品在一个广 告中的全部表现，这是广告传播的大忌。广告的针对性要非常直接、简单，一个 概念、一个产品、一种目标受众，绝对不能消费者模糊不清。任何企业都必须清 楚你要传播给你的目标群体什么东西，并不断的围绕你的品牌核心或者产品诉求 不断强化，让目标标消费人群充分理解并信任它。 现实中，我们看到许多白酒企业，在广告投放中，一个主画面下囊括者许多 品种，高中低产品，甚至多个分品牌产品，更可笑的甚至同时几种品牌诉求概念 在里面。不要幻想放多一个想法，或者要消费者记住你的多个特征，这样只会令 你在消费者的印象中模糊不清。永远记住：简单，才更有力量。 三、不能始终如一 一个品牌，一个产品需要成长为一棵巨树，是需要不断灌溉和养分的。很多 企业都以为，广告一投，销售不绝。其实，他们都错了，任何一个产品和品牌的 成长，不但需要长时间的坚持，而且不能随意改变广告的核心诉求，只有这样才 能在消费者心智中，形成认知并接受，并认为很好，到处传播。 对此，任何一个企业必须有一个清晰地符合自己的品牌定位，并且长期坚持 下去，不要摇摆不定、不断改变。 宣酒在传播小窖概念时，第一年的宣酒小窖是个笑话，第二年大家记住了， 第三年大家开始赞不绝口，以后到处宣传小窖酿造出好酒，更绵柔。 四、喜欢随意变换 广告最忌变化不定的概念传播，让消费者记不住你究竟在表达什么，究竟哪 个一个好，你究竟是个什么样子，哪一个才是你，好不容易形成的一种印象，突 然间又改变了。企业美其名曰概念升级，突然又一天又回归到最初的概念上，原 因是升级火候不到。 我们看到许多白酒企业，同样的产品今天一种概念，明天又推出另外一个新 的概念，这样不仅透支了品牌的原有积淀，而且让消费者对你越来越看不明白。 今天情感诉求，明天品质诉求，今天工艺，明天口感，乱起八糟，始终不一。 其实，消费者很简单，一句假话被说了几百遍都能成真话，一个概念不断的 被强化，消费者意识也能被改变。 13.公关法则 金六福就是一个典型，虽然在整个广告传播中它的传播语不断的在变化： “好日子离不开它”，“运气就是这么好”、“为幸福干杯”，“中国人的福酒 ”，但始终围绕一个“福”字，不断诠释“福文化”。不断强化消费者对金六福 酒的“福”内涵。 五、过于空洞无物 任何一个品牌的成功都脱离不了产品的成功。所以，对于广告投放我们同样 离不开产品的发展规律。尤其品牌推广初期，品牌宣传一定要与具体产品保持高 度的统一，广告一定要与具体产品保持高度协调。也就是说，新品牌必须依附于 主导产品，与产品一道走进消费者的生活。新品牌在最初上市