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营 运 销 售 管 理 常 用 公 式
1、 营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力
*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数
2、 来客数=通行客数*入店率*购买率
3 、 通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销
4、 入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、
商品特色、促销等
5、 客单价=连带销售、级距促销、品项单价
6、 商品力= 品牌*品牌数（商品宽度）= 品项*量*花色*材
质*尺寸*价格（商品深度）
7、 贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧
8、 品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+
利息+直接成本+利润+广告+管理成本
9、 毛利率=销售毛利额/营业额
10、毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本
期库存额—期末库存额）
11、 营业净利率=营业净利/营业额
12、 营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业
外收入
13、 营业费用率=营业费用/营业额
14、营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+ 电话+办公费
用
15、 商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2 （愈高
愈好）
16、 交叉比率=商品回转率*商品毛利率
17、 损益平衡点（BEP ）与经营安全率
BEP= 固定费用/ （1—变动成本率）= 固定费用/ （1—销
货成本/营业额）= 固定费用/毛利率
18、 经营安全率=1- （BEP/营业额）（愈高愈好）
19、 平均毛利率：
业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加
20、品牌A 、B、C 表制作：
1、柜台按业绩从高到低进行排列
2 、营业额A 、B 、C 说明 3、坪效A 、B 、C 说明
A ）表示整体销售额累计约为75% （A ）表示单柜坪效≧1.3 倍业种实际坪效
B ）表示整体销售额累计约为90% （B ）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3 倍业种实际
C ）表示整体销售额累计约为 100% （C ）表示单柜坪效﹤业种实际坪效
业额 ABC 与坪效 ABC 组合的含义
-A 会成长的品牌
-B 希望成长的品牌
-C 检讨缩小面积
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