福建福华商业中心产品定位及行销企划篇.pdfVIP

缘起和理想：公司简介 植根于对建筑与人居空间的尊重，*** 由一批房地产营销行业抱有执着坚持的核心 人员组合成立。秉持全程策划与适位营销服务，以专业市场机构（市场功能与人性化 分析）与成熟销售整合的菁英组合，以精炼的建筑师、立面设计、景观设计、光设计、 CI 形象设计、视觉传达与广告设计、商业营运甚至资本运作设计公司作为紧密互动的 外围链接资源。提供出一张地块图开始的项目前分析、市场定位、产品定位，到客户 心智定位（广告、销售推广）的全流程运作，将各细部工作纳入整合策划的系统运筹。 以洞察、理性、精锐、速度、成熟、全心为宗旨为开发商实现成熟创新型项目的同 时，为消费者提供专业、热情、放心的服务，达成开发商/代理商/消费者三赢目的。 不同于一般代理公司的单元化，我们在拥有本行业上下游合作者资源良好合作与利 益分配机制的同时，以厦门市各优秀代理公司与设计行业的中坚力量组合成****的中 层核心团队，形成由市调→市场开发模式研判→市场定位→整体规划设计表现→企宣 设计执行→推案策略执行与销售控制促进的全程合作能力。 有感于行业的竞争，我们坚信把每一个项目真正做好是我们长期的职业生命，也是 公司永续发展的基石，我们希望把策划代理业作为一个永续经营的行业，能更多秉持 责任心，通过前瞻性的市场设计与高水准的设计注入，为客户也为开发商创造更多的 项目增值与市场潜力，由于许许多多的现实情况，我们离我们理想的距离还很远。 但是，我们可欣慰的是，我们的每一个项目都创造了成功，销售上的成功，同时也 是营销手法上的成功，开发商品牌塑造的成功。 成功案例 №：001 案 名 世纪外滩 泉州大桥南，27000 ㎡小高层，首创泉州酒店式小套房概 行销背景 念，引导全新生活理念，一开盘即造成全城轰动，创泉州楼盘 销售奇迹，一个月内完成80%的销售率。 行销主张 私家空中金套房，城市贵族俱乐部 作业形式 全案企划销售代理 行销期 2000年9月——12月 销售率 90%，超额完成销售任务 №：002 案 名 建材王朝 泉州大桥南，20000 ㎡商场，空置多年。接案后，首创泉 州专业主题商场物业售后回租概念，商场产权分割销售一经推 行销背景 出即受众多投资者的追捧，销售空前火爆，创泉州商业物业销 售奇迹。 行销主张 主题式高档专业建材市场 作业形式 全案企划销售代理 行销期 2000年12月——2001年5月 销售率 一楼15天热销100% / 三楼销售85% 1 №：003 案 名 西湖丽景 泉州清源山下，西湖湾畔，50000 ㎡多层住宅社区。 接案前工程进度至土建五层,开发商原销售率10%，聚贤庄 行销背景 接案后进行建筑立面修改、户型调整及中庭规划，塑造 2000㎡生态景观中庭，充分挖掘10000㎡碧波西湖的优势， 极力塑造湖畔高尚社区形象，价格上升25%