营销案例-雅诗兰黛家族不老传奇.pdfVIP

EsteeLauder，一个跨世纪的佳人传说。 风华绝代的美容皇后，驾驭不曾停步后退的商业帝国战车，曾是美国梦的完美画面。 2004 年雅诗兰黛逝世，雅诗兰黛家族的传奇， 掀开了 3.0 版的序幕。这一次，雅诗兰黛 之孙威廉从父亲莱纳德手中接过了权杖 hellip;hellip; 不老传奇因 ldquo; 美 rdquo; 之名 基业长青，常常仅是一个愿景。 家族企业的长青，更是罕见， ldquo; 富不过三代 rdquo; 的谚语，在全球通用。这并非 仅是对于豪门的偏见。实际上， 全球 1000 强企业中，仅有 79 家是家族企业， 由家族继承人 掌控 ;另外，仅有 20% 的家族企业，可以跨越 60 年后依然生存。 雅诗兰黛家族，要打破这一 ldquo; 魔咒 rdquo; 的盛衰规律，让 1946 年成立的雅诗兰 黛， 21 世纪历久弥新。 2005 财年 (截止至 6 月 30 日)雅诗兰黛净销售额突破至 63.4 亿美元， 净盈利为 4.06 亿美元。雅诗兰黛，近 60 年的岁月后，光辉依旧。 雅诗兰黛 (EsteeLauder) ， 1907～2004 年， 97 年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更 缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的 ldquo; 灰姑娘 rdquo; ，东欧移民的后代， 凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地 位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅诗兰黛的人生故事中流转。在 1998 年《时 代》周刊评选的 20 世纪 20 位最具影响力的商业天才中，雅诗兰黛为唯一的女性。 在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜， 5 万美元的创业资本，雅诗兰黛开始 了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下 ldquo; 每天至 少接触 50 张脸 rdquo; 的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上， 说服经过身边的女人，尝 试自己的巧手护理。雅诗兰黛锲而不舍的说服能力，在 1948 年为她赢得进驻美国最高级的 SaksFifthAvenue 百货公司的资格。雅诗兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品 领地的立足点。 在回首创业历程时，雅诗兰黛说： ldquo; 我一生中工作的每一天，无不与推销有关。 假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。 rdquo; 雅诗兰黛， 20 世纪最具影响力的推销 天才之一， 这个评价， 或许平淡， 却是对一个勇敢、 创新， 打出一片天下的时代女性的致敬。 她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员， 却把 ldquo; 美 rdquo; 当成一生的使命去完成。 ldquo; 美是一种态度。天下没有丑陋的女人。 rdquo; 雅诗兰黛的商业帝国，因 ldquo; 美 rdquo; 之名而起步并壮大。 走出美国追寻愿景 莱纳德 (LeonardLauder) ，雅诗兰黛的长子。 40 多岁时的一次演讲上，他曾说： ldquo; 人们常问我的职业是什么， 我会告诉他们我的工作是做一个儿子。 rdquo; 出生于 1933 年的 莱纳德今年已经 72 岁，而他深爱的母亲也已于去年 4 月 24 日去世。莱纳德把母亲的事业种 子，在全球化版图上实现王朝般的全新规模和影响力。目前，雅诗兰黛集团旗下 26 个品牌 几乎铺上了全球的货架， 公司近一半的收入来自美国本土以外市场，