《营销方案写作通用框架》.docxVIP

营销方案写作通用框架 标题 前言 I形势分析---我们的处境 A企业历史背景分析------“我” 企业性质 营销额与利润历史数据 企业经营理念与总体规划，目标 企业组织结构 企业优势与劣势 企业以往经营活动的回顾与分析 B消费者分析—— “你” 本企业的目标市场区域 存在哪些细分市场？本企业的目标群 在哪里有多少消费者 这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。 他们买多少？ 为什么购买，在产品中寻求何种特征 乙购买过程，购买时的影响因素 C行业市场与竞争分析-----“-他” 市场规模 市场特性 竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额） 竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。 重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 本企业的营销机会 D营销宏观条件——“天下” 政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁 营销策划方案样本 一、 封面：方案名称/方案制作者 X全程营销方案 X制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、 方案内容 （一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境 ）。 2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境 ）。 3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 竞争对手基本情况 1、 竞争