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OPPO手机战略分析 一、公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企 业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销 美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO （中国）公司成立于2004 年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出 MP3 、MP4 播放器，并于 2008 年 5 月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。 OPPO 公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一 家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多 元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品， 公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求 时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO 品牌2004 年开始策划,05 年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀 入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认 可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实 OPPO 背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向消费者提供高 品质数码产品的公司，OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目 前主要有 MP3 、 PMP 、液晶电视等数码产品。 OPPO 品牌全球注册，公司凭借 雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追 求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字 产品，因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、 时尚的生活作为执著的追求。OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO 大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。 OPPO 是一款多功能的时尚 MP3 ，其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概 念营销，用 OPPO 的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3 ，不但树立了自己的“情侣” 品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO 概念区隔、情侣时尚定位、MP3 的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道 系统搭建了一个 OPPO 强势品牌基础。 二、环境分析 1 宏观环境分析（PEST） 全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004 年实现地 区生产总值 500.97 亿元，按可比价计算比上年增长 13.8%，增幅比上年提高 1.6 个百分点。其中，第一产业增加值 111.88 亿元，比上年增长 6.5%；第二产业增 加值 235.79 亿元，增长 17.4%；第三产业增加值 153.30 亿元，增长 14.1%。人 均生产总值达到 9597 元，比上年增长 13.1%。经济结构进一步合理，三次产业 结构由上年的 23.1 ：46.5:30.4 变为 22.3:47.1:30.6 。城市化进程进一步加快，中心 城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 37.0% 比上年提高l.55 个 百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全 市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提 高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完 成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业 务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通 信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而 为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普 及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间 2 微观环境分析 企业有用 200 百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一 批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有 着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一