世联南京招商地产马群G67项目报告中.pdfVIP

以新高度的名义，打开城市与紫金山的胸 怀。 南京是一座值得骄傲的城市，中国最早接受思想洗礼的 城市，传承下来的城市人文在静待中式之上并包了西方 的华美文化，属于南京的人文就是中西融合的，兼容并 包的，自由而开放的。 中西融合，兼容并包。 以新高度的名义，打开城市与紫金山的胸怀。 未来的南京是自由而开放的，青奥会，新地标……南京 需要一个更能代表自己的符号，这个符号一定是承载历 史又同时能够代言城市的未来，起承转合，自成经典。 站在历史的肩上掌控未来。 本案：肩负着一座城市的理想与人文高度。而在更深的内在，它更是承载 了这个城市的人民对于生活追求的新高度，至上的追求，对于城市的至深 荣光。 为一群以南京为荣的人，殿定一座城市的新高度， 这种高度不在于绝对的峰值，而在人们的心中！ 紫金山的新高度，高山仰止！ 紫金山的千年文脉沉淀了南京最灿烂的历史人文符号：中山陵、灵谷寺、无 梁殿、梅花谷、美龄宫、…… 这里曾是中国最精英的人物出没的地方，这里曾是六朝金陵遗风的聚集地， 一座威严的钟山，一条色彩斑斓的长长的走道……. 招商地产将从此处开始， 用紫金山的新高度去重新光耀这座城 项目命名1： 登堂晋界，万中无一。 以时尚复古的殿堂、革新紫金山板块传统中式，提出国际紫 金的概念，突出人文豪宅的新生活标准和生活的新高度。 山的高度，标榜豪宅的高度与豪宅的领先性。 招商●殿堂山 项目命名2： 枢，古语指核心地段、天子之位。 十一加一的空中别墅院落，将项目的尊贵感、身份感以及富 人区的印象传达市场。 招商●十二枢 Planning and Promotion Goals 企划推广目标： 1、建立社会影响力基础，通过提升整体项目形象及社会 效应，为空中院墅产品推出造势； 2、建立项目美誉度，保障价格体系下客户的认可度； 3、集中进行多方位展示，给客户以全方位的体验。 客观看项目——成为标杆的必然性 西北靠紫金山，拥有稀缺山景资源、优美高品质人居环境； 众多名胜古迹和人文景观、周边大学及科研院所； 超市、医院、幼儿园、小学、银行、邮政等生活配套； 钟山高尔夫球场、马场等高端休闲配套； 沪宁高速、宁杭公路、绕城公路分布四周，自备车辆出行便捷； 紧邻南京地铁二号线马群站，交通优势明显，同时也提升板块价值。 招商品牌优势明显。 以位置与品质论，G67绝非普通意义上高品质高层， 有理由作为城市标杆豪宅被仰望。 客观看项目——同是高层，凭什么卖那么贵？ 市场：高端住宅百家争鸣。 产品：珍藏级景观人文大宅。 价格：与别墅试比高。 如何脱离直接的产品比拼，形成强有力优势，使其足够 支撑与别墅持平的价格，成为思考的重点。 客观看项目——两个不可忽视的误区 误区一，豪宅都是低密度的。 误区二，客户只能从独栋产品与G67之中选其一。 面临与低密度产品的比较，我们的理解是，为什么一定要是单选题？ 与别墅相比，同样占据着最优越资源G67项目，是作为另一种居住形态存在，其 中并无矛盾，我们的客户也完全有实力和有可能同时选择两者。 这是对豪宅的重新界定，也是企划的立基点。 微观看客群——一个被仰望的特殊群体 企业高管、私企老总、富二代，多次置业，对购房有自身看法； 具备较强的“身份”意识和“品味”追求，有一定文化背景； 新财富阶层与传统富豪不不同，他们迷恋城市便捷，注重人文及 自然资源体验，注重身份彰显，重视休闲、社交，认为居住环境 与身份品位成正比。 他们是财富群体中的一部分，也是其中的“非常人”。 信心树形象——是高层，但要与别墅分羹 与独栋相比，我们是另一种生活眼界。 如果前者是一种从容， 我们把后者翻译成一种“肆意与尽兴”。 就身份而言，我们将与别墅平行的、等高。 另类树形象——是高层，但要与别墅分羹 就是要树立这样一种姿态： 不