苏州某运动主题类商业地产策略提报.ppt

***商铺策略提报 苏州市***投资顾问有限公司 2005年4月8日 一、企划总体策划 思考背景 消费属性与企划、产品、行销互动图 分析： 购买者在意的是产品的利益点，比如有如何吸引人的地段，合理的规划，产品主题是否鲜明、突出，产品购买后的发展方向，运营前景等；而使用者关心的是产品所携带的附加价值，而产品附加价值直接影响经营方式、获利回报和经营前景即经营长久性问题；影响者则导致了产品的话题性，其对产品的反映形成对购买者正面或者负面的影响；关心者注重生存空间，即生存依赖度和经营成败，对购买者产生相对弱势的影响。 购买者、使用者、影响者与关心者四者，其中购买者是广告主要受众对象，对其他三者产生相互影响的互动关系。他们对产品关注的侧重点不同，但是仍形成一个完整的产品广告受众群体。 主题性商城 A、区格性：USP独特创意性 要做就要做苏州市场没有的商业形态。纵观苏州商场，有专门的电子数码市场、综合类市场、家电市场等，惟独没有专门的运动主题商城。因此要形成独树一帜的区格性。 B、话题性：是否具备营销产品企划的利益 制造者 现有的商场虽然满足了百姓一定的市场需求，但是没有形成专门的、统一的市场。主题性大楼的建立，不论是从提升城市品位，树立品牌还是从市场需求，满足人们消费心理，都具备市场消费的支撑点。 C、产品延伸性：产品附加价值的延伸度 比如一个运动主题商城的附加价值可以是餐饮店、运动活动区、运动伤害症疗所等很丰富的商业形态。 D、利益性：无论是购买者或是使用者均能接受的长久利益 消费者和经营者都需求一个大的互动平台，满足各自的消费或销售强烈需求。各大商圈的商场都是综合性商场，不具备打造运动主题商场的条件。 一种是我们需要的，市场需要的，销售需要的？ 由以上分析得出： 二、广告企划主题 总主轴：财富、机会、话题、主题 ——形成致命的吸引力 1、形象篇 广告目的：塑造产品市场形象，制造产品新鲜话题，引起社会高度关注，激发消费群体购买欲。 广告诉求点：突出苏州首家运动商城登陆苏州。 广告策略：以千手主题造型为主画面，手法新颖，气势恢弘壮阔，激发受众群体的好奇心。以象征喜气、吉祥的红色系铺底，配合直白的标题，视觉效果震撼。既结合了产品运动主题，又突出财富投资的产品卖点。 2、财富篇 广告目的：引入商场的利基，展现商铺无限商机，诠释苏州运动市场潜力无限的财富论。 广告诉求点： 重点是商场获利回报，投资前景蓝图的描绘。 广告策略：以奔跑的金钱豹为主画面，形象地把金钱豹身上的金钱状花纹以金币的形态，用技术处理形成速度的感觉，造成一股迫切的催促感，显示出高人一等的投资眼光，象征投资运动商城的可观前景就像疾速的金钱豹一样，财富滚滚而来。 3、投资篇 广告目的：勾勒运动商场优厚的市场回报率和独特的产品经营前景。 广告诉求点： 深化商场广告宣传的效应，突出商场经营前景。 广告策略：标题与画面采取谐音互补的方式，以老虎抱金币为主画面，视觉效果震撼，配合具有谐音的标题，使得图文并茂，财富气氛浓郁。 4、投资篇 广告目的： 强化商场的投资前景，重要财富地标性 广告诉求点：运动商城带来的财富、回报率等。 广告策略：龟在中国有长寿、吉祥、耐力持久的寓意，而金龟则包含了财富的含义，象征财富投资潜力空间，契合了投资者的心理需求。 5、开盘篇 广告目的：预告火热开盘，激发开盘当天销售高潮。 广告诉求点：突出热烈的热销气氛，渲染喜庆氛围。 广告策略：画面清楚明了，具有开盘的明显主旨。锅里面沸腾的财富，一方面象征产品热销的盛况，另一方面寓意产品的经营前景，既生动又形象，并为产品的销售广告宣传画上圆满的句号。 6、其他(图略) 灯 杆 棋 现场展板（图略） 三、项目案名 1、主推案名 ****** ***案名自推广至今，已经有一定的市场知名度和号召力，因此在该案名下推出商场是比较成熟的。***谐音“运动城”，其蕴涵的主旨非常鲜明，贴切商场的主题定位。***蕴涵了新时代年轻人蓬勃朝气的精神面貌和时尚气质，是健康、休闲、养生的象征，也契合了运动商场的主题。 2、备选案名 以奥运为主题： ＊＊： 奥运精神广泛传播的寓意。该案名与奥运会相契合，具有时代意义，同时也表达了项目运动性能广场的精髓。 ＊＊＊＊：（＊＊＊＊） 既是奥运会的起源地＊＊＊＊山又是力神体现着健与美。象征着该项目的精神核心。 ＊＊： 奥运会的主旨就是提倡健康。表现了该项目象征着健康、朝气、活力。 其他： 动力广场： 充满年轻的蓬勃朝气，给人积极的、昂扬的