服装市场区隔、产品定位与产品线延伸.docVIP

CH-2. 市場區隔、產品定位、 產品線延伸 PM-CH2 1 Part-1.市场区隔、产品定位 ? ? 1.市场区隔 Market Segmenting ? 2.产品定位 Product Positioning PM-CH2 2 1.市场区隔 ? ? 1-1.品牌定位图 ? 1-2.市场区隔与行销手法之演进 ? 1-3.市场区隔基础与相关变量 ? 1-4.有效市场区隔的准则 ? 1-5.区隔步骤 ? 1-6.行销手法 PM-CH2 3 1-1.品牌定位图 ? ?两个变量 ?三个变量 ?七个变量呢？ PM-CH2 4 1-2.市场区隔与行销手法之演进 ? ?生产导向、大量行销（Mass Marketing） ? ?福特 T 型车的时代 ? ?婴儿潮世代、需求多样化、产品多 样化、行销手法多样化，宣告市场也多 样化。市场区隔时代于是到来。 PM-CH2 5 1-3.市场区隔基础与相关变量 ? ?先把市场分成大项（区隔基础），如： 地理、性别 ?再由大项中细分成小项（区隔变量）， 如：东部、西部；男、女 ?选出几个不同的变量，加以组合，区 隔于焉成型。 ?九种区隔基础： PM-CH2 6 地理 區隔 ? 地理區隔 區隔變數 區域 城市大小 氣候 西部、東部 大城市、縣鎮 溫暖、多雨、寒冷 PM-CH2 7 人口 區隔 ?