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乐居华庭市场部 家装顾问技巧 介绍设计师、推崇设计师 设计师到达现场以后，业务员要向客户介绍设计师， 并对设计师进行适当地推崇，使客户对设计师产生信任 和尊重，这样就更有利于设计师端正姿态与客户进行沟通。 乐居华庭市场部 家装顾问技巧 介绍完设计师后，再向设计师介绍客户，当然也可以对客户 进行一翻推崇：刚才我和 * 先生沟通了， * 先生是一个非常讲究装 修品位的人。 乐居华庭市场部常见问 题及心态培训 冯海洋 心态培训 乐居华庭市场部 业务员心理角色的转换与定位 推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。 乞丐心理 的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事 情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕 是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见 或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理 是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的 措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对 他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、 实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些 意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品， 对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者 带来生活上的便利！ 推销