正略钧策-用友软件—售前咨询人员奖金计提考核办法(二).docxVIP

售前顾问奖金计提考核办法 、任务目标及分解 售前顾问团队支持公司常规/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标 、考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问按部门基本工资总额及部门 KPI考核结果计提季度团队业绩奖金， 由售前 团队负责人根据个人 KPI考核结果进行分配。 售前顾问奖金总额=基本工资总额 *67 % *部门KPI 售前顾问奖金=实现销售收入 *1.8%+基本工资总额*67%*40%*KPI奖金系数 (售前团队不考虑基数上下的提成比例差别) 2、 售前顾问基数比：1/ (1+0.67 ) =0.6 3、 售前顾问如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期 实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。 如果考核期实际 完成额高于任务目标， 超目标部分转入下一考核期。 如年度实际完成任务额高于年度任 务目标额，一并计提超额奖金。 4、 售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由部门经理负责打分，销售 总监审定。人行部监督核实。 售前部IJ KPI考核.xls 售前顾问奖金计提考核表 .xls 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址：邮编：电话： 法定代表人： 职务： 国籍： 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口: 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运: 空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。 由厂冏出具的装箱活单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第条装运： FO涤款： 卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险届买方。 CFFft 款： 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。 货物经航邮/空运时，卖方丁本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。 第十二条装运通知： 货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保