正略钧策-用友软件—大客户部奖金计提考核办法.docxVIP

大客户部销售人员绩效考核办法 一、任务目标及分解 大客户部承担公司 A、B类及其他重点指名客户的 产品及实施收入任务目标 240万 元。 姓名 任务指标 （万兀） 客户类别* 一季度 一季度 二季度 四季度 年度合计 公司 比例 25% 20% 25% 30% 100% 目标 60 48 60 72 240 基数 35 28 35 42 140 罗时 光 目标 27.5 22 27.5 33 110 基数 18 14.4 18 21.6 72 孙俊 玲 目标 15 12 15 18 60 基数 12 9.6 12 14.4 48 王红 雷 目标 17.5 14 17.5 21 70 基数 12 9.6 12 14.4 48 、考核原则 1、 大客户部经理承担大客户部整体销售收入指标和个人销售指标， 销售人员承担个人 销售收入指标，实行季度考核，按产品及服务收入回款计提奖金。 2、 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实际完 成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；年终按实际完成任务情 况结算奖金并调整季度发放差额。 3、 销售人员实现的服务收入如低于标准报价，在没有公司相关部门特批之外，需按标 准报价划拨服务费。 4、 未进入销售漏斗的项目收入计业绩，但不计提奖金 ^ 5、 各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由中央 大客户部总签的合同（烟草除外），而客户在分公司管辖区域，若由前者收款，则 销售收入部分前者得 70%，后者得30% ;若后者收款，则销售收入部分前者得 30%, 后者得70%。由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。 项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。 6、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。贡献度由部 门经理、销售总监、总经理统一核定。 7、KPI得分50%由销售管理岗负责打分， 50%由部门经理负责打分，销售总监定稿, 总经理审定。 三、奖金计提办法 季度大客户销售人员实际奖金 =当期完成业绩X奖金计提比例 5% X （80%+ 20% X KPI 奖金系数）-当期工资总额 四、业务KPI考核项目 考核 类别 考核要素 考核要点 权重 日常 行为 要求周拜访客户数量 做好所在行业和区域内内客户关系维系 和控制工作 15 项目漏斗的管理与上报 管理项目漏斗（CRIM,按要求填报主要项 目的情况 15 周计划、周总结工作及参加小 组例会 总结上周销售状况；制定下周销售计划的 工作情况 10 配合销售管理岗工作 填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预 测表、销售日志等 10 参加公司和部门业务学习和 交流培训，销售方法论的运 用，能力提升 内部学习或参加认证考试 15 USS^销售中的运用或销售方 式的创新 10 工作 态度 上级交办的事项 任务完成的及时性 5 同事之间团结协作 10 组织纪律性 服从公司规章制度及纪律 10 合计 100 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： 地址：邮编：电话： 法定代表人： 职务： 国籍： 卖方： 地址：邮编： 电话： 法定代表人：职务： 国籍:_zzzzz一 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运