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中华商文化传承与创新教学资源库 中华商文化传承与创新教学资源库 新时期商人 中华商文化传承与创新教学资源库：共治天下——中华杰出商人 制作人：李 娟 “万里茶路”名副其实 新时期商人应具备的能力 01 03 目录 新时期商人应具备的特质 新时期商人应具备的心态 02 04 新时期商人流派 新时期商人流派 如果从地域上来说，还可以把这五大主力分为三大流派，即京派、海派和港派。 京派以北京为中心。京派新商一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场信息丰富，权力和信息构成了京派新商的一大特点。 上海历来是贸易中心。历史上海派商人有金融天赋，现代海商仍具有历史特色，比方炒股就很得心应手。他们利用改革、开放的政策，吸收各省的投资和资源，得了较快的发展。海派的特点是精明，但有的地方不高明。 港派商人将中国传统文化与西方文化比较成功地对接起来，形成了一种很有时代特色和民族特色的商业文化模式。港派商品从南打到北，市场占有率很高，同时商业文化的辐射面也很广。港派的特点是开放，市场经济意识强。与之相比，京派、海派受体制、观念的掣肘较多，尚处在被动应战的状态。 图1： 新时期商人应具备的特质 其一，应该是用有中国特色的社会主义精神武装起来的，即能够做到义与利的统一、富裕与奉献的统一、竞争与服务的统一、团结与竞争的统一、自强与自律的统一; 其二，要具备善于将优秀传统文化与西方文化结合起来的素质，即使要坚持自力更生的原则，从中国国情出发，又要学习和吸收当代人类--切文明成果，包括先进的科学技术、管理方式，以及新的价值观念，只要有利于解放和发展社会芝义生产力，都可以大胆引进，为我所用; 其三，应掌握一套社会主义市场经济的理沦，即要研究、掌握社会主义市场运动规律，从而将自己的商业实践活动同资本主义以及传统社会主义区分开来; 其四，要有新的思维，即改变传统的思维方式，确立市场意识、竞争意识、服务意识，打破传统的商业时空观，具备世界意识和世纪意识。 新时期商人应具备的能力 一个成功的商人身上都会存在几个甚至更多的优秀条件和能力。 （一）善于打交道 一个优秀的商人，可能不懂得生活，但不可能不懂得与人打交道。他们懂得去和政府斡旋，和供货商谈判，交流起来让人觉得很舒服，不会冷场，也不会咄咄逼人，善于察言观色，每一句话的内容和间隔都是那么的恰到好处。一个好的产品有两个要素，其中一点就是不能有明显的漏洞，一位优秀的商人也是如此。他们包容性极强，从谈话  立场方面可以总结出三点： 1.不会对不认同的观点表达出反驳； 2.不了解的方面会作出中性的回应，或少许认同； 3.只有在表达出强烈认同的情况下，才能算是认同当前的观点。 新时期商人应具备的能力 （二）灵敏的洞察力 除了对本行要有高度了解外，对商界各行各业也要有一个大致的了解。毕竟不可能一辈子只守着一个行业、一个项目。尤其是当前经济环境下更是如此。就像我们现在的信息时代，大家现在刷的都是朋友圈而不是微博也不是人人了。一个优秀的商人，刚接触一个项目，在还没有具体考察和操作之前，往往就能够看到这个项目的重点、最重要的环节。譬如一个朋友去年在做文化传媒行业，目标客户是那些新开业的商家。我们一直在思考如何打开更大的市场，有幸邀请一位从事国际贸易的专业人士来公司参观，坐下来两三杯茶的时间，他就建议可以想办法从工商局了解相关商家注册信息。可行性暂且不说，在当下互联网＋行业时代，能很快找到point的人是有着极强的洞察力。 （三）较强的抗受挫力 现在市场变化太快，一般的商业项目周期并不长，再加上从风险角度来讲，不可能长期死守一个项目，即使这个项目再赚钱。所以商人是不能停下来的，而始终是处在一个不断寻找项目的状态。项目有的是，但能赚钱的项目并不是那么好找。每接触一个新项目，从考察到评估再到决定做与不做，期间需要投入一定的成本，如果最后没能把项目做起来，就把它当作一件很平常的事，使自己成为一个有忍耐力和较强的抗受挫力的人。 新时期商人应具备的能力 （四）商业敏感、嗅觉（眼光） 对商业的敏感，善于发现市场的隐性需求和机遇，并且迅速作出反应。这些需要在长期的商场上摔打培养出来的。隐形需求，这个概念被知乎创业大神 @MrHua 提到过。经济学说的有市场需求就有人会去供给，这里的需求就是指显性需求。但在当下互联网大环境下，信息趋于对称，利润趋于平均，所以我们要寻找的是市场的隐形需求。譬如：餐饮外卖是这个市场的显性需求，所以美团网做的就是通过app下单订餐这个隐形需求。当一个隐形需求被发现或者机遇到来，敏感就是拉开差距的关键了。所以，一个商人的敏感嗅觉是很重要的。 （五）果断的执行力 执行力是评判一个公司的重要标准，也是评判一个人的重要标准，商人尤其是。上面所说的迅速作出