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营销策划方案要求 一、 营销策划方案基础要求 1）完成营销策划方案不得侵权、剽窃，或请她人代写。 2）营销策划方案字数要求4000字以上。 3）营销策划方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，汇报中引用部分内容须注明出处。 4）营销策划方案一律采取Ａ４纸打印。 二、《营销策划方案》写作纲领 I. 市场分析 1.?企业目标和任务 2.??市场现实状况和策略 3.??关键竞争对手及其优劣势 4.??营销外部环境分析 1)???? 经济 2)?法律法规 3)?成本 4)??竞争 5)?技术 6) 社会原因 5.?内部环境分析: 1)???? 优势 2)???? 劣势 3)???? 预期改变 II. 营销策略 1.?营销目标/预期效果 2.?目标市场描述: 1)识别特征 2) 独特需求、态度和行为 3.??市场定位 4.营销组合描述: 1)产品/服务 2)???分销 3)?定价 4)促销(包含公共关系、广告、营业推广、人员推销等) III.行动策划方案 1.?????? 制订活动步骤: 1)?职能 2)?具体安排 3)?预算 2.?????? 评定步骤: 1)??成功依据 2)? 搜集成功依据方法 三、《营销策划方案》写作纲领内容说明 Ⅰ.市场分析 制订营销策划方案第一步是对决定有效营销策略所需关键信息回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业目标和任务是用来识别企业属性或企业存在原因。经过明确目标和任务，营销策划人员能够尽可能做出努力来使企业运作愈加好。 2、 市场现实状况和策略 总结企业所运行整个市场情况和现在所利用营销策略。企业需要确定让企业运作愈加好相关营销活动有哪些。 3、 关键竞争对手 作为营销策划方案一个很关键部分，需要对相同产品或服务类似用户群竞争对手做一个细致分析。有针对性地评定她们优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业外部环境原因对企业业绩影响很大。这些原因包含：经济、竞争、和企业相关法律法规、技术、成本，和社会期望和需求。 5、 内部环境分析 企业本身优势和劣势是对企业现在和过去业绩总结决定。这一总结包含：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排和财务业绩。 Ⅱ.营销策略 营销策略包含所服务目标市场和针对每一目标市场所包含营销组合具体描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包含对企业计划所要达成目标具体描述或对营销工作所要产生预期效果描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务目标市场每一个细节、定位和市场中具体人员沟通。一个营销策划方案中可能会指出多个目标市场，不过对每一个目标市场全部设计一个专门营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量一个具体描述，它能够依据竞争和吸引潜在用户不一样而不一样。 4、 营销组合描述 它包含对每一个营销组合要素完整描述。产品或服务组合组成、特征、名称等，怎样定价，分销(包含渠道模式选择、渠道组员选择标准及管理策略)， 促销组合（包含广告【广告定位、广告目标、媒体选择策略、广告预算，广告概念、广告专题、广告创意、广告文案、效果测评】、公共关系、营业推广或销售促进提案【方案细则、促销专题、促销时机和连续时间、促销对象、促销地点或区域、促销产品、方法、促销媒介、促销霍东阁方法、活动细则说明、广告配合、准备工作等】、人员推销、网上推广等，要求促销组合活动系列化、多样化、连续化）和对每一参与营销组合实施工作人明白企业计划在做什么具体描述，在广告策略等设计时要求图文并茂。 Ⅲ 行动计划 营销策划方案最终一个部分是指出完成营销策略所需要具体活动有哪些，并评定最终营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列营销活动来实现。活动内容包含明确活动开展时间和怎样开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个具体营销活动预算。 2、 评定步骤 评定步骤是对营销活动是否按时完成，和营销活动开展方法是否正确等问题具体描述。也能够由是否完成了营销目标，和目标市场是否满意来决定。 四、《营销策划方案》格式要求 1、基础要求 （1）营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题即文章名称，它应该能够反应文章内容，或是反应论题范围，尽可能做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新奇。 （3）营销策划方案摘要应简明扼要地概括文章关键内容，通常不超出800字。