销售回款管理方案.pdf

销售回款管理方案 受控状态 方案 ××公司销售回款管理方案 编 名称 号 执行 监督 考 部门 部门 证部门 为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中，及时回收所发生的 销售款项，避免公司出现经营困难，最大限度地降低经营风险，公司 销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应 以此方案为指导，及时回收销售款项。 一、预防拖欠款的发 各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“ 防患于未然” 。具 体的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。 （一）客户信用评定 1．收集客户资料 对客户的信用情况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方 面资料，包括客户的基本资料、资产状况、经营能力等。 实际收集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户 的各方面信息。 客户的基本情况表 公 公司 年 司名 成立日期 月 日 称 公 省 市 县 （ 区 ） 路 号 （ 邮 司地 编： ） 址 法 法人代 人代 表联系方式 表 公 司以 往 营情 况 公 司以 往付 款情 况 主 要销 售人 员情 况 客户公司的资产状况表 公司 公司成 年 名称 立日期 月 日 公司 公司 公司注 固定资产 流动资产 册资金 公司 营业额 公司 净值 客户的经营能力状况调查表 指标 能力指 具体内容 类别 标 偿债 资产负 能力指标 债率 流动比 率 速动比 率 净利润 盈利 率 能力指标 资产回 报率 库存周 其他 转率 能力指标 应收账 款周转率 速动比率，又称“酸性测验比率” （Acid-test Ratio），是 备注 指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流