销售团队专题计划书.docVIP

企业企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、主动进取、连续创新精干团体. 目 ： 最大程度满足用户和职员物质、精神享受、实现卓越经济效益 、环境效益和社会效益 愿 望：成为全国著名企业，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产全球战略性产品，在全国优化资源配置.在全球增加产品服务和服务竞争力，踏入世界经济大循环，走上新型创新道路，适时拉长产业链。努力提升综合经济效益。 关键价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为用户而生而长，先天下用户者之忧而忧，后天下用户者之乐而乐。 使??? 命：用户所需,我们所想! 文化理念：为用户发明价值 为职员实现理想 共同发明企业美好明天。 企业精神：把今天目标看成明天起点 营运销售团体策划书 前 言 怎样才能建立一支高效、高素质销售团体？我想这个问题是我们最关心问题之一。建立高效团体并不是一蹴而就事，极少有团体在建立之初就是高效能团体。而企业高效能也是一个相正确概念，需要进行横向、纵向比较，今天高效不等于以后高效，所以构建高效团体往往成为每个企业、每个组织永恒话题，高效团体也是大家追求一个没有止境目标。 销售团体建设宗旨： 团体建设关键是参与。团体参与特征表现在团体会议上，团体中每一个组员全部能敞快乐扉，没有任何顾忌发表自己意见，在一个友好气氛中，共同研究处理问题方案。有效销售团体一个基础特点是创新，应把创新视作销售团体灵魂。销售团体创新关键是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，发明出更多行动型思想。 销售部门是企业通向市场过程中至关关键一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终表现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，她们是离市场最近人。然而，怎样才能确保销售队伍高质、高效？怎样让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力团体，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 我选择员工关键选两种人：一个是历来没有做过业务人，她们能够根据我指定路走，而且比较勤奋；第二种是工作很出色人，这么人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，假如她能够吃苦耐劳，有些人格魅力，那她工作一定不会错。而有些老员工做得倒不一定好。 那么怎样组建一支新团体？新团体组建应从哪里入手？以下是组建新团体四大关键点 笫一点：招兵买马 要实现什么样团体目标决定着需要什么样团体组员。所以，为了团体目标顺利实现，在对团体组员选择上尤其关键，而怎样去选择员工呢？综合素质是考察员工标准。我们通常看她业绩、语言表示能力、个人气质、文化修养等等，假如这个人素质高，业务精，当然是最好选择。不过人无完人，所以选择员工时候，我认为评判标准中最关键一点就是看她业绩。业绩也是一个人综合素质表现。假如打分话，业绩这一栏我认为应该占到80%比重。作为销售人员一定要含有以下素质:1 .性格开朗，2 .有良好沟通能力，3 .语言表示能力强，4 .思维灵敏，5 .勤于思索总结，6 .敏锐观察力，7 .较强分析能力和团体实施力， 8 .含有团体精神和上进心和责任心 ，9 .一定行业知识10.一定要有爱心。 注意团体组员道德问题，因为道德上缺点是无法填补，也是令人防不胜防。合格团体组员必需相互信任。每个组员全部有足够意愿来达成团体使命。团体组员应该相互帮助，相互支持。能力互补或说优势互补很关键，各个团体组员必需不停调整自己在团体中角色，以使自己能力得到最适宜发挥(这需要团体领导发挥作用)。团体领导要很清楚各个团体组员优缺点，充足考量她们能力及完成团体给予任务所需帮助，确保每个团体组员信心。团体择人标准应该是以目标实现为标准，多种层次人全部需要，不符合目标标准和道德条件除外。 笫二点：团体共同目标 新团体组建，首先应明晰团体目标。团体目标用句时髦话讲就是愿景。在团体建设过程中，愿景是行动指南；是整个团体为之而努力欲要达成最终止果。建立高效团体便是，建立团体组员切实可行共同愿景。在一个群体中，只有共同愿望才能使团体组员知道自己明确角色和任务，从而真正组成一个高效群体，把工作上相互联络、相互依存大家团结起来，使之产生1+12协力，方便更有效地达成个人、部门和组织目标。 所以必需将团体目标跟团体各位组员解释并说明清楚，并让大家接收。在团体组员接收团体目标基础上，就必需让各团体组员了解自己工作对团体目标价值。每个人不管其岗位、层次怎样，全部是团体目标达成不可或缺力量。 笫三点：团体精神 团体精神是团体粘合剂，也是实现目标共同意志。所以，团体精神必需符合团体组员基础价值观念，可能就是常说“企业文化”。人活得要有些精神，团体人员全部要按这个精神而存在于团体之中。团体中人员全部必需团结在统一团体精神中。 笫四点：团体纪律 无规矩不成方圆。在团体管理中，必需要有团体纪律约束。因为任何冲突和矛盾全部可能随时产生，就要求团体内部要有明晰系统团体纪律规范。团体管理者也就是我,思