销售精英基础手册.docVIP

怎样成为优异销售精英 第1讲 出色销售人员怎样认识销售工作 ? 【本讲关键】 销售人员必需知道三件事 销售业绩发明 龟兔赛跑案例新解 ? 销售人员必需知道三件事 ? ? 蹲得越低，跳得越高 销售是一个极具挑战力、竞争性事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获事业。不过我们大家否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇头衔来遮盖内心不安。二十一世纪是一个行销世纪，我们要把自己智慧、经验、力量传输给她人，最好方法就是推销。领导要推销自己决议，职员要推销自己能力，作为一名销售人员，需要向用户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必需从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己工作定位很关键，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己工作做好。 ? 你想爬多高，你功夫就得下多深 成功销售没有捷径，它是一个艰苦跋涉过程，只有真正经历过痛苦，经历过愉快，经历过人生磨练，你才能做得很好。成功销售惟一秘诀就是：你有没有花5年以上时间从事你现在所从事销售工作？ 经过5年以上时间，你是否感觉“我销售事业已经取得腾飞”？假如你对今天所从事销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能取得销售事业腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你功夫就得下多深。所以每一个销售人员全部要思索一个问题，你愿不愿意花5年时间，让自己感受：“我是一个营销人员”。 ? 做营销也是一样，假如你想在5年以后成为一名出色销售人员，那么从现在开始，你就应该思索用什么样训练、什么样心境、什么样力度来支持你成功。推销界伟大大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成，甚至有严重口吃。就是这么一个屡遭失败人，能够在35岁以后一举成为世界上最伟大推销员，除了用心，除了努力，除了执着，没有第二条路。乔治·吉拉德成功告诉我们，成功是需要付出汗水、付出努力，没有经过训练，你不可能达成事业巅峰。要想成为一名出色销售人员，你一定要付出比常人更多艰辛和努力。 ? 出色时间管理造就出色销售人员 出色销售人员很善于时间管理。时间对于每一个人而言全部是公平，不过为何结果却不一样呢？因为人生每一分每一秒全部在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命每一分每一秒。 ? 【案例】 清华园里人才济济，但学生食堂师傅张立勇，竟然在托福考试中考出630分高分。托福考试满分是670分，清华高材生考过600分已经很不易了，可一个天天为清华学子切菜卖饭小师傅，第一次上场就爆出了冷门。她艰辛、她刻苦、她顽强，让清华学子第一次为一个打工者坚韧好学掀起波澜。 1996年6月7日，在叔叔帮助下，21岁张立勇来到了清华大学第15食堂当一名切菜工。第一次走进清华园，她暗下决心，要做一个勤奋好学年轻人。张立勇将自己感爱好英语作为突破口，开始了自学。但自学艰苦却让她始料不及。一台旧收音机成了她老师。她天天早上4点多起床，在菜墩旁、窗口前站上八九个小时，一天下来，腰酸腿软，没看上几页书眼睛就睁不开了。以后，她发觉喝烫水能治瞌睡。每次看书前，她就先灌满一壶开水，有意把舌头烫得钻心痛，以此驱散瞌睡虫。 她天天晚上学到后午夜。以后为了不影响宿舍其它人，她租了一间5平方米平房，还制订了一张学英语时间表：早上起来学1小时，午休时学40分钟，晚7时半下班学到凌晨一两点。 8年中，她天天坚持按时间表安排学习。以后，教学楼里公共教室多了一位特殊自习生。张立勇说：“学英语就像刷牙一样，成了我一个习惯。刷牙时首先要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。” 触类旁通张立勇，又到北京大学成人教育学院攻读了3年国际贸易专业，取得了大专文凭。她还自学了计算机课程，广泛阅读和新闻采访相关专业书。去年下六个月，张立勇开始写一本相关怎样学习英语书，书名暂定为《自学英语——勇敢者游戏》。 张立勇计划是多个月后取得北大国际贸易专业本科文凭，圆一个迟到大学梦，然后考虑出国开开眼界。北京奥运会时，她相信肯定能找到更适合自己人生舞台。 张立勇成功关键在哪里？在于决心。假如从今天开始，你痛下决心成就你事业，你一定会取得事业成功。不过关键在于我们大家全部没有下定决心，不愿意让自己感受这一份成长力量；大家不知道时间管理，任由时间浪费；大家全部知道要关心用户，不过只有极少人做到了。 检讨一下你自己，你天天是否在急用户所急，你是否能让用户感激你，你是否有感恩心，感恩你用户，企业和同事。我们必需付出艰辛努力，才有丰硕回报，这是从事销售一个关键前提。只有这么，才能成就出色销售人员人生。 【本讲小结】 三百六十行，行行出状元。所谓“状元”，就是指某一行业中出色人物。在销售行业中，作为销售人员你，也一定想成为“状元”，一个出色销售人员。有了理想，还需要你付诸行动。你全部行动全部必需建立在一个