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销售心理学讲座笔记——主讲：黄启团导师 王双雄NLP学院博客起源 昨天下午听团长讲了一堂销售心理学讲座，受益匪浅。过程中利于空闲时间摘抄了部分心得，统计以下，好东西一起分享。 1、? 真正销售是和技术关系不大，销售心态才是其中至关关键。 2、? 销售前提是“企图心”，要有极强企图心，才能比很好做好销售。 3、? 真正销售以“不销”为“销”！ 小小说：吴国有一户人家，在冬天，无意中发明了能够诊疗冻疮“冻疮药”。以后有一位商人来买她们整个药方。药方在这户人家手中能够值到5两银子。这个商人说出50两把药方买下来。50两是这个农户一辈子全部可能赚不来钱，于是她们就把药方卖给了商人。商人跑到将军那里去，要把药方卖给将军。因为当初在打仗，冬天，士兵手脚总会生冻疮。假如治好会使战斗力大大加强。她卖了500两银子。从50两到500两。到了将军手里，假如她打了胜帐，那么回来皇上就会给她封官加爵，赐房赐田。那又何止500两呢。 这个小说告诉我们，相同产品在不一样人手里会有不一样价值。所以NLP在团长这里就已经有这么大价值了，假如到了其它人手里，会有对应更大价值。 销售八招 第一招：后下手为强 ??? 比如你是卖保险，假如你一开始就说你是卖保险，那立马会引发她人反抗和戒备心理。所以能够经过部分言辞改变从而首先引发她人爱好，以后亲和力、爱好建立起来后就很好沟通了。 太虚和太直接介绍全部会让人产生戒备心理，因为每个人全部有自己自我防御机制，为了避免自己受痛苦。 当她人先出招，你就能够知道她功力，她喜好，她需求。以后你再出招就基础上没什么问题了。 游戏：锤子、剪刀、布游戏，全部学员自己练习，比赛，团长说你们当中人比赛，1对1，最终赢人和我比。我一定能够赢她。从这里我会告诉你销售最大秘密。以后最终一个赢人挑战团长。团长说：你先出！这就是一定赢秘密。你先出，让对方先出招。 ??? 最终练习步骤，相互找人练习。练习是很关键，听到和自己能做到差距实在太大。 ??? 第二招：“不”为天下贵 ??? 因为越轻易得到东西越不会珍爱，越难得到东西越会珍爱。 大脑秘密，你说“不”，它往往说“要”，因为你其实说是“不要”，当你这么说时候，你将你注意力全部放在了这个东西上，不管你想要或不要，你注意力全部在上面了，最终就会吸引过来。 和女好友说，我现在这么穷，长又不帅，即使我很爱你，但我怎么配得上你，你千万不要那么快受我感动，更不要轻易爱上我。我什么也没有，即使有一颗心，即使想给你幸福。但我还有太多品质生活给不了你，你一定不要轻易爱上我。。。 ??? 当你这么说时候，其实就是绕过对方前意识，给对方潜意识下了个要爱我指令，因为全部注意力在爱上我上面。 ??? 还有在推销课程时候，往往能够说，请在坐各位千万不要那么快就决定报这个课程，因为上课是要花费时间、精力和金钱。全部选择要慎重，现在培训课程这么多，即使你好友全部认为我们课程很不错，但请你也不要那么快决定。请你好好考虑，更不要冲动现场就刷款。即使有很多冲感人现场刷款。请为了你自己慎重考虑。 ??? 第三招：身心一致 ??? 记住，当你不相信你产品时，再强销售功力也没用。所以前提是你要真心相信你产品，而且确实给你带来类似体验，或从用户那你体验到。 比如，张国维博士“亲子课程”，每次绝对是爆满，要提前约定名额。因为她自己就教出了三个优异儿子，两个博士，一个刚刚今年在加州大学被邀请留校。最小儿子也在今年刚得了100万港币奖学金。 ??? 第四招：对比法 ??? 小说：一个小女孩为了买一辆自行车，问母亲要钱买。母亲说这么话要不去找个工作盈利买。小女孩很快乐答应了，于是去卖1元一盒饼干，一天过去了，小女孩疲惫而又沮丧地回到家，对母亲说，没人要买。于是母亲又和她说，要不我们再想想措施。第二次去卖时候，小女孩先卖10元一张彩票，对用户说：叔叔，帮我买一张好吗？我想买一辆自行车，你帮帮我咯。还能够中奖。我好想有一辆自行车，叔叔，好吗？能够帮我吗？因为10元还算蛮多，她们全部会犹豫，因为这么可爱而又坚持小女孩是很讨人喜爱。但要10元钱。最终小女孩说，可能10元钱多了点，这么能够吗，我这里有1元一盒饼干。你买一盒好吗？用户立即就买了！ ??? 比如在坐各位做销售精英们，想不想有愈加好销售成绩？想不想实现更大价值？那么我们要向成功销售者学习还是失败？ ??? 那么假如现在有世界第一名销售统计保持者亲自指导你，你会不会有爱好了解一下。 ??? 正确，她就是汤姆霍普金斯，不过她课程很贵，她课程也是针对顶级销售员设置，学员收获全部是很大。 ??? 明年4月，我们代理了她在中国课程，她已经60多岁了，极少时间能出来讲课。3天时间，2万8。 这时，你可能会认为贵，可能现在资源和时间还不适合学习这个课程。不过你还是想在销售上有很大改善。 ??? FBI你知道吧