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销售计划书 市场分析 营销思绪 销售目标 营销策略 费用预算 销售计划例文是一篇 销售计划范本，假如您不知道 销售计划怎么写，能够参考一下这篇 销售计划书范文，从中掌握 销售计划书格式。 ? 　　李杰是一家方便面企业销售经理，自她担任该职务3年以来，每十二个月 年度销售计划书便成为了她“必修课”，她年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联络实际，策略和实战并举，数字和表格齐下，很好地指导了她营销团体，使其根据年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了很好效果，那么，李经理销售计划书怎么写呢?它又包含哪多个方面内容? 　　市场分析 　　年度销售工作计划制订依据，是对过去十二个月市场形势及市场现实状况分析，而李经理采取工具便是现在企业常常使用SWOT分析法，即企业优劣势分析和竞争威胁和存在机会，经过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争格局及态势，并结合企业缺点和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面市场现实状况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争热点等等。 　　营销思绪 　　营销思绪是依据市场分析而做出指导整年销售计划“精神”纲领，是营销工作方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和落实营销操作理念。针对这一点，李经理制订了具体营销思绪，其中涵盖了以下几方面内容： 　　1.树立全员营销观念，真正表现“营销生活化，生活营销化”。 　　2.实施深度分销，树立决战在终端思想，有计划、相关键地指导经销商直接运作末端市场。 　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、传输、服务等营销组合策略，形成强大营销协力。 　　4.在市场操作层面，表现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”标准，扬长避短，表现独有操作特色等等。营销思绪确实定，李经理充足结合了企业实际，不仅翔实、有可操作性，而且还和时俱进，表现了创新营销精神，所以，在以往年度销售计划中，全部曾发挥了很好指导效果。 　　销售目标 　　销售目标是一切营销工作出发点和落脚点，所以，科学、合理销售目标制订也是年度销售计划最关键和最关键部分。那么，李经理是怎样制订销售目标呢? 　　1.依据上十二个月度销售数额，根据一定增加百分比，比如20%或30%，确定目前年度销售数量。 　　2.销售目标不仅表现在具体每30天度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　3.权衡销售目标和利润目标关系，做一个经营型营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理依据企业方便面产品ABC分类，将产品结构百分比定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而愈加好地控制产品销量和利润关系。销售目标确实定，使李经理有了冲刺对象，也使其销售目标跟踪有了基础，从而有利于销售目标顺利达成。 　　营销策略 　　营销策略是营销战略战术分解，是顺利实现企业销售目标有力保障。李经理依据方便面行业运作形势，结合自己多年市场运作经验，制订了以下营销策略： 　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足表现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一个强大产品组合战斗群，避免单兵作战。 　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实施“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样定价策略。 　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、小区、网吧、团购等部分特殊通路，实施全方位、立体式突破。 　　4.促销策略，在“高价位、高促销”基础上，开创性地提出了“连环促销”营销理念，它含有以下多个特征：一、促销表现“联动”，牵一发而动全身，其目标是大力度地牵制经销商，充足利用其资金、网络等一切能够利用资源，有效挤压竞争对手。二、连环促销方法最少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充足吸引分销商和终端消费者眼球。三、促销品选择标准求新、求奇、求异，即要和竞品不一样，经过富有吸引力促销品，实现市场“动销”，和促销激活通路、通路激活促销之目标。 　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”思绪下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略制订，李经理胸有成竹，也为其