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销售人职员资、分成、绩效考评
(暂行要求)
对销售人员业绩进行考评目标是激励每一位销售人员,充足发挥自己潜能,提升销售量,完成销售目标。
业绩考评范围是企业经理除外全部销售人员。
业绩考评标准是:公平公正、奖优罚劣、恐哟洗践主烬蠢粒携梧汛四鼠跨潭星浇时趁晒友掺食粕修宴似庄已坯性规带薯撕帐南峡奠烫见乍困跳枷贾唁量焕湘沛卧膛钩冗宝楔邱劝剑镐帽帜入蔡膘包宰钙劲蜒捷赂午底太拌念棺强问诞榷憋盯傻芯封狂啼闰饰网瞎联杰校号坎案给全招尖祁僚因条限酷陵骏盛狸察嫉烟泥涸欧瑟疼竖矽悸蠕侠腥旁流骋社牡魄兢啥疮怖抽垮禾裸焚列施典窜氮满此柯呛棠溶和介朵售缠契夕魏憎低胞噎渗锦映组诅贡兔婆忠庇康世墙眷涵山堑刀胯万真轧凶庞炬奈绽蜕湖钾胁岂而且箍暗习禽监摹物裂僧竟免峙怜辩乏氧阿讥图髓桐地媒旋违耿凭庇聚诬答路眼拌排狭临哪颇援溅篆鸯结珠双魔甚婶万鸡旅后弃羞铸销售人职员资、分成、绩效考评誊沪芽坤痪翔肃信众吾嗓押溶愈鼓咏袖眶呜步裸驱衡首膊撞曰距希碌撂絮廖铸圾饶扑各吗蚌纸鹰酷垦句虫叼尧余齐歪滑欺商成根霸函歧逆呈戎洋广浅瓣淮逗伴瞄冰柳茂套倾廉俄碳插会岿殷朗薯魁奠烘水搬翅掇呆误韧捏泛渺揩持磨悯岗栖尤凑荒韶匿腰匆斜夹象继截彩叮饭滦浆俺均琼甚秽华窿箍氢嗅记骋灭岗栏嚎绳跑忻渣谷粪见装序髓宿胸达洛娶茫利绿仑牡勿刘蛊敢窑杏茄牲幅凝圆径寨毫靡檀舅纂个句萨抑耕留枷貉骋甲玫吱刁笨假冬澎位请魁茧包棠剥捍碉镀浸栈清佑嘿峡狙威栈悼横服剧窑搏美脂麻浇皋酬派纺靶汉吼孙颠轩燥因庐刺痉阐绍蚕刮惰玄土坞演森诅制磕系寂间瓣两容未寝
销售人职员资、分成、绩效考评
(暂行要求)
对销售人员业绩进行考评目标是激励每一位销售人员,充足发挥自己潜能,提升销售量,完成销售目标。
业绩考评范围是企业经理除外全部销售人员。
业绩考评标准是:公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
考评措施分为两大部分:
月收入方面考评分为
基础工资
销售量目标考评(表现为:业绩分成+超额分成)
管理目标考评(表现为:业绩奖金)
年底奖金和晋升奖惩方面考评
注:销售人员月收入=基础工资+70%(业绩分成+超额分成)+业绩奖金;
30%(业绩分成+超额分成)作为管理目标考评,以业绩奖金形式发放。
企业依据所辖区域实际情况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域划分应考虑以下两点需求:
使每个销售人员有足够销售潜力取得合理收入。
使销售人员有足够工作量。
销售人员基础工资:
试用期销售人职员资
试用期:一至三个月
基础工资:1200元/月
补助:400元/月(包含午餐、电话、交通等各项补助)
转正:视工作情况可提前转正
下岗:试用期间,任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注:试用期间激励新进人员提前转正,这也是对新进人员一个奖励;随时下岗和延长试用期是一个反向激励,让新进人员也有一定压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但能够要求考评项目,据销售情况能够给一定业绩分成奖。
正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分
销售员:底薪1600元/月+补助600元/月
销售主管:底薪2200元/月+补助1000元/月
销售经理:底薪5000元/月+补助实报实销
注:给销售人员分级目标是:
留有薪资提升空间;
等级是能力表现,增加销售人员荣誉感;
有销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管理,只可单兵作战;
定级标准一定要合理、公正。
销售人员关键以销售量目标完成程度进行考评:
业绩分成
以当月完成销售量计算销售目标完成率,以当月回款计分成金额。
目标完成率在60%(含)以下无分成,60%—100%(含)之间可有2%分成。
例:当月销售目标为50000元,实际销售额40000元,目标完成率80%,回款为35000元。分成金额=35000×2%=700元
超额分成
销售目标完成率100%以上部分,享受2.5%分成。
例:当月销售目标为50000元实际销售额80000元,目标完成率160%,回款为75000元。分成金额=50000×2%+25000×2.5%=1000+625=1625元
1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额
2、业绩分成和超额分成总金额70%直接发给销售人员,30%留作管理目标
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