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案例讨论：联通 CDMA 的营销之路走向何方？
深圳市麦肯特企业顾问有限公司 吴晓明（）
电信新格局
在过去的 10 多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代。其中移动通信市场
的发展速度和规模尤其令世人瞩目。自 1987 年原中国电信开始开办移动电话业
务以来到 1993 年用户增长均在 200%以上。从 1994 年移动用户规模超过百万，移
动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。目前 GSM 网与CDMA 网的发展规模与
增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。移动通信成为我国经济新的
增长点和重要的支柱产业。
表一：国内电信市场发展概况
20 2 2 1 1 1 1
02,5 001 000 999 998 997 996
7 8 7 7 8 9
GDP 年增长
.3% % .1% .6% .8% .7%
电信业务总量 19 3 4 3 2 1 1
(亿元) 05.9 953.2 494 113 265 629 209
30
电信业务总量 .17% 2 4 3 3 3 3
年增长率 ( 6.2% 4.1% 3% 9% 4.7% 8%
同期)
电信业务收入 14 3 3 2
(亿元) 97.2 551.9 074 787.9
16．
电信业务收入 05% 1 2 2
年增长率 ( 6.1% 6.4％ 1.4%
同期)
固定电话用户 1. 1 1 1 0 0 0
(亿户) 96 .8 .44 .1 .87 .7 .55
固定电话用户 2 3 2 2 2 3
年增长率 5% 0.9% 6.4% 4% 7% 4%
移动电话用户 17 1 8 4 2 1 6
(万户) 138 4480 526 324 498 323 85
移动电话用户 6 9 7 8 9 8
年增长率 9.8% 7.2% 3.1% 8.8% 3.1% 8.8%
移动电话普及
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