挖掘会议的力量之做好会议经营.docx

一做好会议经营 目录 CONTENTS 一、 輙经营的意义 二、 会议经曹的类型 三、 如何做好会议经营 —碗水r —碗核桃r —碗盐■—碗米r如何能 够同时最大程度的放在一个碗里? 决定这四样东西能否最大程度的盛放在一 起最决定性的因素：IIIKR±3 决定一名业务人员收入多少最最核心的因素是什么?  有了活动量就有了市场 有了市场就有了概率 有了概率就有了技能 有了技能就有了保费 有了保费就有了收入 有了收入就有了想法 有了想法就有了服务 有了服务就有了客户 如何在最短的时间快速提升我们的活动量?  数据会证明一切 召开时间 到会客户数量 现场签单件数 现场签单保费 回收件数 回收保费 目录 CONTENTS 一、 会议经营的意义 二、 輙经曹的类型 三、 如何做好会议经营 Y於 坦 1忌如呻耿細魁删 他相舞堡誦翼堡 2?个人生日专场 2?个人生日专场 形式:生日答谢宴会 流程： 会前召开人循环短片播放 主持人开场 寿星致辞 寿星送福 切蛋糕 走近寿星保险生活 晚宴时刻 3 ?亲子专场形式:亲子 3 ?亲子专场 形式:亲子DIY蛋糕活动 会刖播放动團片 主持人开场 公司活动背景介绍 少儿教育产品分享 制作蛋糕 评奖 合影 IIU Y羅型化砸以型 常叢守 5 ?节日专场 形式:轻松座谈 主持人开场 含月成语大接龙 难忘审初节采访 生活需要规划 月饼品鉴 7户外旅游专场 形式：户外一日游 主持人开场 旅游注意事项宣导 公司明星理财产品分享 15分钟绿色通道 集合出发 微信专场形式:通过微信宣传铺垫 微信专场 提前10分钟发送签到红包f测试在线人数 主持人开场宣布课堂规则,流程,宣导活 动方案，推出主讲人 发送中场红包 专家亓碎 发送互动红包 发送快闪红包 主持宣布课堂结束 目录 CONTENTS 一、会议经营的意义 二、会议经曹的类型 如何昨輙经营 会议经营三大核心环节 5. 5.您比较侧重哪种类型的保睑? 幸福财富悠享退市发布会汀回访问卷 幸福财富悠享退市发布会汀 回访问卷 仁 请您对于我们此次活动做出评价? B很好 B很好 C非常好 D—般 2、您对财富尊悠享理财计划是否清楚? A清楚 B不清楚 C-般 3、您没有选择财富悠享的原因是? A经济紧张其他CB A经济紧张 其他 C B有其他理财渠道 4、您目前的投资理财渠道有哪些? A银行B房产C股票D基金E投资担保F余额宝 3 E 3 E银行渠道 银行渠道 了解银行动态 了解客户需求 制定策划方案 意愿沟通落实场地 宣导活动 了解银行动态 了解客户需求 制定策划方案 意愿沟通 落实场地 宣导活动 梳理客户——我要约谁? 筛选客户 是否合标? 电话约访 确定时间！ 提前准备——计划演示!  技能培训（约谁？怎么约？如何配合?） 追踪邀约 了解情况 会物准备 梳理客户一B要约谁 客户10表 序号 姓名 性别 年龄 职业 电话 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  筛选客户 是否合标 n乐于接受新事物 n购买过其他公司或本公司保险产品的 n女性为主，有一定经济能力 n独立实体、产业、经理、私营业主 n不强烈反对保险的人 n近期没有大额财务支出的（有现钱、有闲钱） n喜欢购买理财产品、国债等 n之前讲过没有促成的 话铺垫 送门票 讲做铺垫 准时参会 话铺垫 送门票 讲做铺垫 准时参会 会前邀约的流程 发短信一打电话_送门票一打电话 为打电 约面谈 为会中主 再次确定 非银行渠道 银行渠道 非银行渠道 银行渠道 电话约访要点 六个包装: 六个包装: 包装礼品 品 包装专家 包装专家 包装课程 包装课程 包装严品 包装严品 包装规格 包装规格 包装互助 包装互助 5. 5.您比较侧重哪种类型的保睑? 3 E 3 E银行渠道 银行渠道 会刖流程策划 按照公司 要求执行? 时间 周六6月1A 按照公司 要求执行 ? 时间 周六6月1A日上午9 : 30—11: 30 ?地点卄银行理财中心C厅 ?会议流程 9 : 00-10 : 00签到入场时间 10 : 00-10 10 : 05-10 : 15-11 : 00-11 05主持人宣布开始并致欢迎辞 15行领导讲话； 00投资理财知识讲座及新产品推介； 15客户经理与客户交流时间 客户选择中高端客户60 客户选择中高端客户60名（每个网点最多5名） 1,建议以女性客户为主；（30—40岁）A有小孩的; B,有大额定期存款；C喜欢购买国债的；（安 B ,有大额定期存款； C喜欢购买国债的；（安 2 ,最好推荐过保险次以上的客户； 2 ,最好推荐过保险次以上的客户；3 ,避免找难缠客 户；4.谢绝带小孩入会场 “幸福财富悠享退市发布会回访问卷仁 请您对于我们此次活动做出评价?B很好 C非常好D _般2、您对财富尊悠享