市场营销基础 课程标准 市场营销基础课程教学整体设计.docVIP

《市场营销基础》课程章节教学设计 国家职业教育市场营销专业教学资源库 市场营销基础课程团队 2020年2月 《市场营销基础》课程章节教学设计 授课题目 （章、节、项目、任务等） 1 认识市场营销 计划课时 4-6课时 课次 教学内容与要求 1．正确认识市场营销的基本内涵； 2. 把握市场营销过程中的核心概念； 3. 树立科学的市场营销观念； 4. 了解市场营销基础创新理论； 5. 掌握市场营销基础技能的内容。 教学重点及难点 重点：有关市场与市场营销的基本概念 难点：市场营销基础创新理论 主要教学方法与手段 讲授法、讨论法 教学活动设计建议 1．通过生活中的相关事实引出营销的概念，引导学生进行思考：各种不同的企业所持的营销观念的优劣； 2. 通过生活中的消费行为描述简单的营销过程； 3．引入案例：详细讲解营销管理过程中的各种需求的含义和实施条件及实施结果 教学内容与进程安排 课程资源应用 步骤一: 介绍本课程的结构内容 步骤二：导入案例：华为凭什么半年营收4000亿？ 简要介绍华为、任正非的成功。 步骤三：市场营销的基本内涵 （重点） 1、市场营销的含义 2、市场营销的核心理论和概念 重点：需求、产品、市场、推销等概念 讨论：推销是否等同于市场营销 问题讨论：试分析，在节假日经济中，中国消费者存在哪些消费需求？ 问题讨论：什么是第三空间？ 你认为第三空间提供的产品和服务主要有哪些？ 市场营销基础研究的主要内容 案例：乞丐和美女的故事 步骤四： 市场营销观念 市场营销观念的含义 市场营销观念的发展阶段 传统营销观念 现代营销观念 问题讨论：产品观念是否已过时：何为工匠精神？匠心？ 你认为营销观念观念和客户观念各自有何利弊？哪些行业企业可以客户观念开展营销管理？ 步骤五：现代营销创新理论 1、数字化营销 网络营销——何为B2C，B2B，C2C，C2B？ 社会化媒体营销——Papi酱、网红与网红营销 视频营销——快手、西瓜视频、美拍、秒拍、抖音、小影、小咖秀 数据库营销 大数据营销 云营销、移动营销、搜索引擎营销 2、关系营销 3、整合营销 4、绿色营销、文化营销、口碑营销、体验营销 步骤六：市场营销技能培养 1、营销技能的含义 2、营销人员职位与工作内容描述 3、高职高专市场营销专业学生的素质、知识和能力培养 步骤七：章节总结 视频资源：任正非的底气从哪里来？ 视频资源：乞丐和美女的故事 视频资源：网红、网红经济、网红营销 复习思考与 作业 什么是市场营销？现代营销创新理论有哪些具体应用？ 下节课预习内容 战略计划与市场营销管理 课程教学心得 《市场营销基础》课程章节教学设计 授课题目 （章、节、项目、任务等） 2 战略计划与市场营销管理 计划课时 2-4 课次 教学内容与要求 了解企业战略结构的组成； 熟悉战略计划及战略计划过程的含义； 掌握战略计划过程的主要步骤； 掌握市场营销管理的含义、内容及过程。 教学重点及难点 重点：市场营销战略规划过程 难点：波士顿矩阵、通用电气矩阵 主要教学方法与手段 讲授法、讨论法 教学活动设计建议 案例引入，启发学生对企业营销战略规划重要性的认识； 通过典型案例掌握企业开展市场营销战略规划过程，掌握波士顿矩阵和通用电气矩阵的使用方法； 通过案例了解企业开展市场营销管理的主要内容。 教学内容与进程安排 课程资源应用 步骤一:回顾前一章的知识内容 步骤二: 导入案例：阿里巴巴的商业帝国 简要介绍阿里巴巴目前的发展状况、市场战略布局 步骤三：战略计划 一、市场营销战略概述 （简单介绍） 案例：海尔的国际化营销战略 二、市场营销战略规划过程 界定企业使命 案例：华为、格力——中国制造业的代表 问题讨论：请写出你所在学校的校训，并简要解释其内容 建立战略业务单位 规划业务单位组合 重点：波士顿矩阵：问号类业务、明星类业务、现金牛业务、搜狗类业务 设计业务发展战略 密集型增长、一体化增长、多元化增长、 问题讨论： 网络搜集资料，你了解哪些网红新茶饮？发展状况如何？ 步骤四： 市场营销管理 市场营销管理的含义及实质 市场营销管理的任务 问题：营销管理过程中有哪八种不同的需求状态？各自应采取哪些营销管理任务？ 问题讨论： 网络搜集资料，你了解海底捞的这次危机事件吗？为何有些网友会点赞？ 老年人手机企业如何刺激老年人产生消费需求？ 小米手机的饥饿营销 3、市场营销战略管理的步骤 步骤五：章节总结 视频资源：回顾阿里巴巴十八年发展史，马云和他的商业帝国 案例资源：迪士尼的魔都攻略 视频案例：美团4亿元投资喜茶 新茶饮能不能出现一个“星巴