解构Z世代消费~盲盒向左，得物向右.docxVIP

行业深度研究 行业深度研究 内容目录 一、如何看懂 Z 世代需求？——“虚拟陪伴”+“潮流美感” 4 什么是 Z 世代：“95 后”+“最具消费潜力的主力群体” 4 Z 世代消费特点：偏好社交性+接受高溢价+少量多次+正版意识强 4 商家如何满足 Z 世代消费特点：从“上中下游”产业链入手 7 解构 Z 世代心理需求：核心是“虚拟陪伴”+“潮流美感” 7 二、如何满足 Z 世代需求？——“盲盒+乙女向+Lolita”向左，“二次元+得物”向右 9 线上：“虚拟角色之爱”满足硬核 Z 世代用户陪伴需求 9 Z 世代硬核男生：二次元游戏 9 Z 世代硬核女生：乙女向剧情游戏 11 线下：“潮流美感”商品提供“泛 Z 世代”个性表达通道 13 盲盒经济：“潮流美感+可爱风格”直击女生审美，较低单价符合 Z 世代 “少量多次”付费习惯 13 服饰圈：“汉服+JK+Lolita”原创设计展现稀缺美感，兴趣圈为硬核粉丝带来身份认同和归属感 15 得物：从潮流生活社区到正品潮流电商，“ 正品保证+公平定价” 的运行机制为正品交易保驾护航 17 三、风险提示 20 图表目录 图表 1：Z 世代兴趣更偏好线上类活动 4 图表 2：Z 世代网络虚拟消费占比 4 图表 3：“小天才电话手表”基础功能 5 图表 4：二手市场爆款潮玩、潮鞋溢价涨幅可观 5 图表 5：《Artifact》卡牌抽取概率分布 6 图表 6：潮流消费平台选择因素 6 图表 7：Z 世代消费平台选择倾向 6 图表 8：产业链各阶段商家满足 Z 世代消费特点的方式 7 图表 9：我国独生子女数量变化情况统计 8 图表 10：Z 世代满足情感需求的方式随渠道演变 8 图表 11：Z 世代硬核用户追求个性化消费 8 图表 12：Z 世代潮流信息获取渠道 8 图表 13：Z 世代潮流消费决策影响因素 9 图表 14：Z 世代关注品牌方式中朋友推荐渠道占比 9 图表 15：二次元宅男的理想校园女友 9 图表 16：二次元手游用户核心关注点 9 敬请参阅最后一页特别声明  - 2 - 行业深度研究 行业深度研究 图表 17：二次元游戏角色外观 10 图表 18：二次元游戏代表声优、声线特点和代表作 10 图表 19：二次元游戏各维度用户评分 10 图表 20：二次元游戏的反馈方式与技术参考 10 图表 21：《崩坏 3》角色外观及性格特征 11 图表 22：《崩坏 3》好感度体系 11 图表 23：言情小说官网女性专区小说类别 11 图表 24：乙女向剧情游戏用户核心关注点 11 图表 25：符合乙女审美的男主人设举例 12 图表 26：线上——乙女向游戏互动环节 12 图表 27：线下——乙女向游戏衍生活动内容 12 图表 28：《恋与制作人》角色外观及性格特征 13 图表 29：《恋与制作人》好感度体系 13 图表 30：潮玩品牌和主要产品举例 13 图表 31：潮玩品牌产品图例 13 图表 32：泡泡玛特用户画像 14 图表 33：泡泡玛特产品图例 14 图表 34：泡泡玛特天猫旗舰店消费者购买评价 14 图表 35：泡泡玛特官方二手交易平台葩趣 15 图表 36：泡泡玛特 IP 上架频率 15 图表 37：泡泡玛特热门隐藏款葩趣溢价 15 图表 38：泡泡玛特天猫旗舰店 IP 销售收入占比 15 图表 39：Z 世代潮流服饰品类与产品举例 16 图表 40：Lolita 不同档次产品图例 16 图表 41：Z 世代潮流服饰稀缺限定款闲鱼溢价数倍 16 图表 42：潮服厂商在产业链各环节强化版权意识 17 图表 43：潮流服饰品牌定位与店铺举例 17 图表 44：长耳朵与尖耳朵品牌Lolita 裙生产过程 17 图表 45：得物发展历程 18 图表 46：得物“潮牌迷”性别比例 18 图表 47：得物男性“潮牌迷”年龄分布 18 图表 48：潮鞋迷对“极度喜欢”的热门款式接受高溢价 19 图表 49：贴吧大 V 帮助粉丝鉴定真假 19 图表 50：得物运行机制：“类竞价”公平定价、“强中心品控”保证正品 20 敬请参阅最后一页特别声明  - 3 - 行业深度研究 行业深度研究 一、如何看懂 Z 世代需求？——“虚拟陪伴”+“潮流美感” 什么是 Z 世代：“95 后”+“最具消费潜力的主力群体” 颇具人口规模与消费潜力的“95 后”，正引领国内线上消费、悦己式消费、以及虚拟陪伴式消费的高水平消费市场。Z 世代一般是指在 1995~2009 年 之间出生的一代人，他们的消费观念深受移动互联网的发展与经济增长的