业务员教材二销售技能能为您做什么.docxVIP

业务员教材二销售技能能为您做什么 销售技能关于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。 销售自己，谋取理想职位 如果您期望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那确实是把自己销售给一家优秀的企业。 现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，然而起点不一样，结局的差不就专门大。如果您打算在那个职业上有所收成，您就必须慎重考虑您的起点。 大伙儿都能够看到，像丰田、松下、 IBM 、3M、雅芳等等这些企业，他们的销售人员在进入这些公司之前，和其他人并没有什么区不，然而什么缘故这些人能够比较容易获得成功呢？ 第一，这些企业在长期的进展过程中，积存了一套适合社会进展的运作模式，在那个模式里，不仅能够取得好的业绩，同时还能连续保持它专门的创新能力。 其次，这些企业的自我进展能力专门突出。一个新的职员一进入那个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年体会的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。 再次，在这些企业，您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担忧您的能力没有回报，也不用过分担忧您的职务是否能够提升。 像如此的企业并不是专门多，甚至是比较少，判定一个企业是否适合您的进展并不完全考虑上述因素，作为一个预备在营销上有所成就的人，就应该用营销的思路来看待您所面临的选择。 对一个销售人员来讲，判定一个企业是否真正优秀要紧是看它的进展能力。如果企业和职员能够同时进步，同时能够给予职员适当的机会，我认为就值得您在那个地点一显身手。 事实上，除了我们列出的这些世界级的大公司，还有专门多专门好的企业。您用心看看您的周围，那些高高的、漂亮的写字楼里都有谁在工作！还有您看到的一座座大型的花园住宅区里，都有谁住在里面，没有人能告诉我那些差不多上××公司的人住在里面，这些写字楼全是××公司的。不要小看那些正在图谋进展的小企业，一旦他们长大了，您同样会为他们感到自豪，如果您是其中的一员。 在我们的同行中，姣姣者到处差不多上，我们不担忧没有好的机会，我们需要的是把握机会的能力。 要成为一名成功的销售人员，必须通过以下三个步骤：第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业一、 能够提供更适合客户的产品 二、 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 第二步：经营自己——做优秀的销售人员 不管多么辛劳劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。 优秀的销售人员具有使客户中意的技巧。 第三步：提升自己——做成功的销售人员 优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户中意，而且让自己中意。 成功的销售人员具有让自己中意的艺术。 寻求一家适合自己事业进展的公司，对国内的从业人员来讲，并不是个简单的咨询题。目前国内公司良莠不齐，尽管专门多，产品专门丰富，市场也专门之大，也正因为如此，把自己销售给优秀的公司也就显得尤为重要。 不管您是否曾经从事过销售工作，从现在开始，您的工作确实是将您自己销售给一家优秀的企业。好了，我们一起上路吧！ 从现在开始，您是一名销售人员，您的工作确实是将您的产品销售出去。那么您到底销售什么呢？您自己。为了销售您自己，您必须明白如何找到适合您的最佳工作机会，并明白如何样表现自己，促成交易。这将是您所进行的最简单的销售。有谁能比您更深入地了解您的天赋、您的能力以及您的愿望？没有，只有您自己！ 当您为一个职位销售您自己或者销售其他商品的时候，您应该遵循以下七个步骤： 第一，要改变对找工作的认识，事实上聘请和应聘的过程确实是一种销售。在那个销售过程中，您扮演两种角色：销售人员和产品。您的目标确实是找到适合自己专门才能的雇主，发挥所长同时受益。那么那个销售过程从哪里开始呢？最好从第一步开始。 步骤一：查找潜在雇主 查找潜在顾客确实是找到合适的有购买意图的潜在的买主。当您为了新工作销售自己时，就意味着您找到了合适的潜在雇主。 第一，我们要分析自己 做好销售的前提是清晰产品的属性，产品的特点和定位。按照现代营销学的理论：先有需求后有产品，产品在设计前就要考虑消费对象是谁，产品的系列应该如何样设计才能更好地满足客户的需求。产品的功能、档次、价位等等差不多上在设计初期进行考虑的。 因此，您应该清晰自己乐于从事的工作类型。 “乐于从事”专门关键，如果您不能确信正在找的工作是自己乐于从事的，那么您在找工作的 时候就会缺少热情。一份您感爱好的工作比报纸上最明显的聘请广告更能激发您的热情，即使有的工作能提供坚持（