国内销售公司.docx

国内销售公司岗位规范 TOC \o 1-5 \h \z （国内销售公司总经理）岗位规范 . 3 （市场总监）岗位规范 5 （零售总监）岗位规范 7 （批发总监）岗位规范 9 （产品经理）岗位规范 11 （企划主管）岗位规范 13 （文员）岗位规范 15 （分公司批发经理）岗位规范 17 （批发业务主管）岗位规范 . 19 （仓管员）岗位规范 . 21 \o Current Document （总帐会计）岗位规范 23 （会计）岗位规范 25 （会计兼仓管）岗位规范 27 （送货员）岗位规范 . 29 （业务代表）岗位规范 31 （0E主管）岗位规范 33 （订单处理员）岗位规范 35 零售主管）岗位规范 37 行政人事主管）岗位规范 . 39 销售管理）岗位规范 41 客户服务部经理）岗位规范 43 销售统计）岗位规范 45 理货员）岗位规范 . 47 发货员）岗位规范 . 错误! 未定义书签 订单管理）岗位规范 49 生产调度）岗位规范 51 储运主管）岗位规范 53 基本 情况 职位名称 总经理 职位编号 ~所属部门 国内销售公司 薪金级别 直接上级 总裁 直接下属 批发部、零售部、市埸部 设置目标 整合企业产品、品牌、产能、技术、巾场、组织、人力、资金、政策、管理等资 源，经营国内销售公司，实现国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保 销售、回款和利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发展。 职责 1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。 2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。 3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。 4、依据年度计划组织、指导各卜属部门制定其年度计划并批准实施。 5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。 6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。 7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。 8 重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。 9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。 10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。 11、组织新市埸的开发与管理。 12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。 13、参与重大销售活动和重要客户的谈判。 14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作。 15、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。 16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。 17、组织制定公司内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化。 18、加强对制度、流程执行的督导考核。 19、组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和考核。 20、定期向上级述职。 21、制定合理的分配体系，有效激励团队。 22、加强营销团队资源的建设和管理。 23、加强对中层营销管理团队的管理。 24、营销团队的培训工作 5、加强与下属的沟通，增强 团队凝聚力。 日 常 工 作 产品、发货、回款、库存、促销、客户、 人员招募。 1、与各部门交流沟通；2、各部门巡视， 与员工见面交谈；3、听取项目汇报， 督导各部门项目推进，；4、组织协调多 部门参与项目；5、批阅有关文件、资 料、报告、财务表单等； 6、应急处理 市场、客户的重大问题。 疋 期 工 作 计划进度、财务报表、产品结构、回款率、 团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争 信息。 1、拟定周度、月度工作计划和总结； 2、 召开月度工作例会（每月 29日），每周五 下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户； 4、执行规章制度中所列定期工作；执行工 作计划中已定期安排的工作；5、定期述职 和汇报工作。 职权 1、对公司营销管理综合目标和经营效益负责 2、对营销利润和预算费用负责；对营销政策、策略、制度、计划实施的效果负责；对年度目 标的完成和市场占有率负责 3、对贝发品牌经营和客户满意度负责；对组织功能的合理性和营建先进的管理团队负责 4、对公司的经营风险和市场风险负责；对公司市场行为的合法性负责。 5、对所属市场、客户、产品、品牌等资源的经营权；分公司内行使行政管理权和人事权 6、对下属部门经理有任免权和内部岗位调任权；对下属部门工作的检查权和考核权 7、 一定范围的费用审批权和支配权；一定范围的客户投诉赔偿和退货审批权。 工作条 件 办公室、电脑、电话 关键业 绩指标 （KPI） 考核指标 指标权重 全年销售指标完成率 100% 全年回款指标完成率 100% 利润指标达成率