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国贸专业提升职业竞争力目标下的仿真模拟教学方 法研究 外贸职业竞争力是指外贸从业人员应当具备的职业素养、 专 业技能、学习能力、职业发展速度，抗压性和应变能力的总和。 尽可能使国贸毕业生具备切实的职业竞争力是专业培养的重点 方向，而尽可能的做到与实务接轨，采用高仿真、高模拟度的培 养模式是关键。目前大多数院校都会采用课堂讲授、模拟实训、 上机操作等方法， 存在的主要问题集中在理论知识的掌握， 缺乏 高仿真性等方面。 一、以慕课为主导的互动教学模式研究 慕课（MOO），主要是指 Massive （大规模的）、Open （开 放的）、Online （在线的）、Course （课程）大规模的网络开放 课程。 国贸教学往往更多侧重于理论化和书面化， 例如外贸流程讲 解、单据制作、函电撰写、合同翻译等。在实务上会专注于客户 开发、电商平台、交易产品等内容。但对于学生而言多数还是以 理论讲授为主， 这样就造成了部分程度上的被动教育。 现实中企 业比较直接， 完全以实际结果为导向， 这就产生了供需双方在数 量外的主要矛盾，新员工在真实的外贸能力上达不到企业的要 求。 在这种环境下，可以考虑在国贸实务的教学中引入 MOO方 式，创建一种新式的模拟互动体系， 把专业技能及职业竞争力的 提升首先交由互动教学平台，为此可以做如下准备： （一）选购合适、开放的软件平台 随着无线网络的普及以及 M00形式逐步为国内教育市场所 认可，很多软件开发商也相继开发出各种开放的、 在线支持的模 拟软件。将第三方 M00平台应用于国际贸易教学中，对提升所 学者的外贸竞争力会有很大的益处。 在传统课堂模式中讲授的内容很多并不能为学生全部接 受，学生往往根据自己的喜好和判断来分配学习精力，被动、强 迫式的状态不能使其对所学内容有主观性上的掌握， 这样就容易 造成为考试而学、 考后即忘， 也就更谈不上在进出口实务中的现 实应用了。 通过M00模式，可以把国际贸易实务中的案例分析、 进 出口流程、 客户开发经验、 操作技巧等核心内容上传至网络数据 库，再结合环境模拟；以出口谈判为例，学生在电教室或者通过 移动设备登陆M00平台，然后按照国际贸易当事人进行角色分 组，模拟进口、出口及生产商及其他业务相关人等多种不同角色， 每组成员先对各自担任角色在谈判中的地位、 技巧和方法提出不 同业务方案和建议， 随后教师在平台上针对性解答， 布置公共的 在线作业，按个人或小组完成；做到空间、教学和技术上的合理 组合，有效提升学习和团队合作能力。 （二）建设实施团队互动的模拟教学环境 MOO结合现代通讯方式建模拟互动的新教学环境，促使国 贸师生互动利用手中的移动设备、 教室的互动显示设备和相关的 教学资源及成果进行分享、 评价和教学诊断。 分享是指各种媒体 资源的分享、 基于投票的观点分享与基于预习和作业成果的资源 分享。评价是指结合课堂教学活动的学生互评和快速调查问卷， 教学诊断和测验。MOO模式明显有别于单一的讲授式教学，开 放式的平台和即时互动从职业能力的各个方面给学生直观的体 验，通过教学形式的改变使学生认识自身能力上的不足点， 充分 改善学习效果。 （三）网络覆盖与空间布局 MOO模式实施的前提是在线的资源共享，所以网络覆盖是 模拟平台运用的重要前提， 一般可以选择在电教室完成模拟阶段 的教学活动； 同时校园局域网目前已经较为普遍， 也可以利用移 动设备在教室或者专门的实验室完成。 国际贸易职业竞争力的培养无论在学校、 企业还是社会中都 需要建立在互动、实践、交流的基础上。在教学活动中可以包含 讲授模式、小组活动和个人作业等多种方法， 根据学习任务不同， 教学空间环境在模拟时往往需要转换布局以达到最佳效果， 例如 根据不同的外贸环节或者内容， 可以通过旋转桌椅的引入使得教 学空间的转换变得更为灵活，从传统教室的方形排列转换成 “O型、“ U型、“ L”型等多种布局，便于学习者之间的互 动和知识分享。 二、外贸谈判在教学上的仿真模拟 外贸活动强调实践， 越接近真实业务的模拟价值就越高， 在 当前众多模拟实训中， 很多国贸教学软件在计划完成后也就束之 高阁，虽然做了流程模拟， 但大家潜意识里印象不深刻也容易遗 忘，最终导致实训效果并不理想。 通过模拟实训提升职业竞争力， 一方面在软件选择和方案设计上要尽可能贴近实际； 另一方面需 要在实训计划的制定上更有灵活性和针对性，具体来看： 外贸流程分为准备、磋商、履约三个阶段，其中最重要的环 节在于交易磋商；但模拟实训中该环节最难实现高仿真。 1.贸易磋商不像履约有具体的步骤，按出口顺序做完即可， 磋商是循环反复的过程， 现实中往往需要花费一定的时间。 磋商 环节也承担着承上启下的作用， 进出口准备阶段是否充分决定磋 商的效率与效果， 谈判