传媒行业小红书与电商融合趋势分析.docx

? ? ? ? ? ? ? 传媒行业小红书与电商融合趋势分析 从小红书再看芒果超媒价值 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 报告综述 小红书生活方式分享平台 2018 年内容电商业务未开启下的 D 轮估值达 30亿美元 历经 8年的小红书已成为国内具有代表性的生活 方式平台及消费决策入口。2019 年 10 月小红书月活跃用户数已过 亿，其中 70%用户为 90 后，日均产生 1 亿次的搜索行为，女性占 比达 88%，用户在小红书通过图文、短视频、直播等形式记录生活、 分享生活方式并基于兴趣形成互动。小红书的月活破亿已成为年轻 人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行与热点 的能力。小红书的用户构成与芒果超媒（2018 年芒果 TV 用户中女 性占比达 70%，2020 年芒果 TV 的有效会员已达到 3613 万人）主 要用户构成具有契合点，清晰的用户群体定位、精准的内容产品与 广告投放需求奠定了两家探索内容电商商业模式新期待。 电商的选择：小红书电商 VS 小芒电商 中国网络零售额从 2014 年的 2.79 万亿元增加至 2019 年的 10.63 万亿元，但增速从 2015 年的 39%下滑至 2019 年的 18%，中国电商行业从高速发展进入成 熟期，电商行业新增量的需求客观上推动了内容电商（视频直播电 商）、社交电商等商业模式的发展。2020 年中国直播电商行业交易 规模预计将破万亿元（10500亿元，同比增加136.6%，渗透率8.6%）， 高增速低渗透率下小红书及芒果超媒切入内容电商赛道，作为后起 之秀具有成长空间。 1、 小红书是什么？生活方式分享平台 2018 年估 值超 30 亿美元什么是小红书？ 2013年由毛文超和瞿芳在上海创立 2019年7月用户破3亿（月活破 1 亿人） 深耕 UGC（用户创造内容）购物分享社区并发展为消费类口碑 库和社区电商及生活方式分享平台。 小红书是年轻人的生活方式平台，小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的 精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文、直播等形式记录生活点滴，分享生 活方式，并基于兴趣形成互动。2019 年 10 月，小红书月活跃用户数已过亿， 其中 70%用户为 90 后，并持续快速增长。 小红书成立于 2013 年 6 月的上海，由毛文超与瞿芳创办，小红书是行吟信息科技（上海）有限公司推出的生活方式分享平台。行吟信息科技（上海）有限公司股东共有 2 位组成（毛文超占 80%，翟芳占比 20%），旗下控股 4 家公司，分别为行吟信息科技（武汉）有限公司、河南省景禾文化传播有限公司、上海影泓网络科技有限公司、书刻信息科技（上海）有限公司。 2013 年 12 月，小红书推出海外购物分享社区；2014 年 12 月小红书正式上线 电商平台“福利社”（在福利社用户可购买全球的美妆、时尚、家电、零食，助 推小红书社区电商渐成闭环）；2015 年 3 月小红书郑州自营保税仓正式投入运营， 6 月深圳自营保税仓投入运营，6 月小红书登上苹果应用商店总部第四位（用户 数达到 1500 万人）； 2016 年 1 月小红书人工运营内容改为机器分发形式。 2016 年下半年小红书拓展第三方平台和品牌商家，全品类 SKU 快速成长。2017 年5月RedDelivery国际物流系统正式上线（支持查询完整的国际物流链路信息）， 6 月小红书在苹果 App Store 购物类下载排名第一名（用户突破 5000 万人）。 2018 年 6 月小红书完成超过 3 亿美元 D 轮融资，估值超过 30 亿美元（用户突 破 1 亿人，D 轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资 本、天图投资、真格基金、K11 郑志刚先生在内的新老股东全部参与了此轮融资）， 2018 年小红书在上海开设第一家线下零售店 redhome，2018 年 10 月小红书用 户突破 1.5 亿人。2018 年，小红书的用户快速增长，也得益于小红书的商业战 略调整，例如小红书在下沉市场及安卓手机中全面推广，助推其在 2018 年实现 用户的新一轮高速增长。 2019 年 1 月小红书用户突破 2 亿人（并上线品牌合伙人平台）,2019 年 7 月用 户数突破 3 亿人（月活突破 1 亿人），庞大的社区用户下平台帮助创作者提供优 质服务的同时，如何实现持续的商业化变现也是小红书需要不断探索的目标。用 户在小红书“种草”后在其他平台“拔草”的行为也间接促使小红书切入电商赛 道。2020 年 4 月 23 日小红书直播正式上线（内测 4 个多月），面向平台内创作 者开放，并同步推出百亿流量向上计划。伴随产品迭代，小红书从社区平台