南极人电商产业发展深度解析.docx

? ? ? ? ? ? ? 南极人电商产业发展深度解析 打造“南极人共同体”，赋能产业链上下游 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?  1. 以“南极人”品牌授权为主业的电商服务企业 1.1. 发展历程：实体零售转型电商服务，打造产业生态链 南极电商于 2015 年借壳上市，前身为南极人。南极电商主营业务包括品牌授权业 务、品牌综合服务业务及移动互联网营销业务。近年来公司不断收购其他品牌，已 成功从内衣品牌转型为全品类品牌，目前旗下主要品牌有南极人、卡帝乐鳄鱼、精 典泰迪等，授权运营类目涵盖内衣、床上用品、男装、女装、童装及母婴、健康生 活等。截至 2019 年底，公司合作供应商总数为 1113 家，合作经销商总数为 4513 家，授权店铺 5800 家。 回顾公司发展历程，可将其分为以下几个阶段： 品牌建设期（1998-2008 年）：保暖内衣产品首创者，巨额广告费打造品牌效应。1998 年，张玉祥创立南极人品牌，首创保暖内衣产品。公司实行产销一体化自营模式， 成立后仅 4 个月就创造了 1 个亿的销售额。2004 年，南极人累计实现销售额 10 亿 元。十年间，南极人陆续签约多位一线明星，在央视等媒体投入巨额广告费用，随 着“南极人不怕冷”广告语家喻户晓，南极人也打响了品牌的全国知名度。 品牌转型期（2008-2015 年）：放弃实体零售渠道，转型电商服务型企业。2008 年， 在线下服装行业竞争激烈、利润空间缩减的背景下，南极人果断转型，剥离生产和 销售两个重资产环节，只保留“南极人”品牌，开启品牌授权商业模式。2012 年开 始，推出 NGTT（南极人共同体）商业模式，打造产业生态链，建立柔性供应链园 区，为生产商及供应商提供产业链综合服务。 品牌扩张期（2015 年至今）：新增互联网营销业务，打造全品类消费品王国。2015 年，南极人更名为“南极电商”，并于年底借壳新民科技登陆中小板。2016 年，收 购卡帝乐鳄鱼和经典泰迪，与 PONY 开展品牌合作，拓展品牌矩阵，丰富产品品类， 开发 95/00 后市场。2017 年，收购时间互联，进入移动互联网营销领域，拓展了公 司业务种类，大幅提高了公司的营业收入 1.2. 业务布局：本部聚焦品牌授权及产业链服务，时间互联业务稳健发展 公司主营业务可分为本部业务及时间互联业务，本部业务主要为品牌综合服务业务 及经销商品牌授权服务业务，时间互联业务为移动互联网营销业务。品牌综合服务 业务指公司向授权供应商提供品牌授权、供应链服务等综合服务，并收取品牌综合 服务费；经销商品牌授权服务业务指公司向授权经销商提供品牌授权及电商服务， 并收取经销商品牌授权费；移动互联网营销业务是指作为代理，为客户在移动端媒 体供应方平台推广 APP、投放广告。 公司所有生产和销售都由授权供应商、经销商负责。截至 2019 年，公司合作供应 商总数为 1113 家，其中主要合作供应商约 500 家；合作经销商总数为 4513 家，授 权店铺 5800 家，形成规模优势。公司、经销商和供应商一起构成了极具竞争力的 “南极人共同体”。 消费端布局多个线上渠道，打造品牌矩阵。公司在阿里、京东、社交电商、唯品会 等各电商渠道上向消费者提供品牌产品，2019 年公司品牌在各电商渠道上合计约有 10 万个产品链接，授权品牌产品的可统计 GMV 为 305.59 亿元，同比增长 48.92%。 与此同时，公司持续打造差异化的品牌矩阵，使品牌能够覆盖大部分消费人群、产 品品类能够满足大部分日常生活需求。 公司以南极人为核心品牌，以内衣、床上用品、男装为核心品类。2015 年以来，公 司 GMV 持续增长，增速有所放缓。分品牌来看，南极人品牌 GMV 贡献最高且保 持稳定增长。2019 年南极人 GMV 为 271.38 亿元，占比为 88.81%，增速维持在 50% 以上。此外，公司的主要品牌还有卡帝乐鳄鱼和经典泰迪，2019 年 GMV 占比分别 为9.77%、0.75%。分产品品类来看，内衣品类GMV占比最高，2019年占比为29.34%。 其次是床上用品、男装、童装及母婴、健康生活、女装，2019 年 GMV 占比分别为 17.53%、16.19%、10.37%、8.15%、6.05%。 供应端与合作供应商实现互利共赢。一方面，中国许多供应商缺乏有竞争力的品牌， 面临库存积压等问题，公司可以为供应商提供充足的订单，并为工厂提供系统对接、 精准选品、全渠道店铺覆盖等产业链服务，推动优质供应商持续发展。另一方面， 这些供应商跟公司及经销商形成了紧密合作，从而实现了“优质低价”和“快速反 应”，成就了公司的存量竞争优势，为公司打造世界级消费品巨头提供了保障。 时间