分销的好处和优势.pdfVIP

a 做分销有什么好处 我们知道随着商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提 高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以 适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，这对于商品生产厂商来说， 即使有可能做到，也没有必要去做， 因为这样未必能达到企业收益最大化的目的。 这样，通 过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为市场经济的常态。 从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的 需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加 以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。因此，分销渠道是由处于渠道 起点的制造商 ,处于渠道终点的消费者 , 以及处于制造商与消费者之间的商人中间商 (因为他 们取得了商品的所有权 )和代理商 (因为他们帮助所有权的转移 )等营销中介构成。 分销渠道对产品的作用越来越大， 尤其对于在全国范围内的分销， 大多数渠道不仅仅起 到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道， 也才有成熟健康的市场环境。 一旦规范好了渠道， 就可以通过渠道去建设这个市场， 从而最 终赢得市场； 凭借良好的市场环境， 厂商会进一步做好渠道的建设， 这样就形成了市场的良 性循环。 在瞬息万变的市场上，风险与收益总是结伴而生，高风险、大投入、收益不确定的经 营模式与现代企业稳健原则相背离，于是协作分享就成为理所当然的选择。 下面我说下网上分销的优势： 1.对于供应商来说 不用自己销售， 专心负责生产。 通过分销更好的知道产品生产的需求， 这样省去厂家既要忙 着生产又要忙着销售和服务的双层压力。 2.对于分销商来说 不需要进货，无库存压力，不要拍照，开店简单，可以专心推广。相当于零投资开店。 b 分销的优势 这里我们只说网络分销方面的。 网络分销是指充分利用互联网的渠道特性， 在网上建立 产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为 代理“ ”、 “代销 ”和 “批 发 ”三种形式： 网络代理 一般面向企业网店， “网络供应商 ”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品， “代理商 ” 通过与供应商建立分销关系， 在也代理商自己的网店上展示供应商的产品， 当顾客在代理商 处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。 网络代销： 一般面向个人网店 “网络分销商 ”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示， 分“ 销会员 ”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里， 当有顾客需要时， “分销会员 ” 负责介绍商品并促成交易成功， 然后通知 “网络分销商 ”代为发货。 “分销会员 ”主要靠差价获 得收入，对个人来说，是一种 “零风险 ”的创业模式。 网络批发： 一般面向个人网商、 实体店铺、 网上专业店铺等。 网络批发与传统的货品批发形式是一 样， 只不过是通过网络的形式， “网络分销商 ”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展 示， “分销会员 ”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。 网络分销的优势 一，用户优势 网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务， 这两年中国的网民数量激增， 目前已