房产中介公司实习报告计划.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE4 优秀文档 PAGE 房产中介企业实习报告 年6月到20**年7月，我到顺驰不动产网络有限企业进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了好多的东西，包括专业知识和为人办事。房地产是一个很有争议的行业， 由于这一行的收益很高，特别是在重庆，真的能够说是寸土 寸金，在市核心，正常20**年往后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳固的，即便经济 受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价钱的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，屋子的租借和生意也格外的热火。顺驰不动产网络企业主营业务是房地产二手屋子生意、租借等中介业务、商品房代办、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等 有关服务，从天津到全国化发展，成立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及有关服务渠道，产生了全国化的知名中介 品牌。随着互联网的迅速发展，越来越多的客户习惯在互联网上获得信息和服务。顺驰不动产网络企业搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真切 的屋子信息和独到的线上服务功效,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。 重庆顺驰成立于 20**年，在进入重庆初期主要从事的是 房地产商品房的代销，代办，余房包销，限时等业务。这些业务对企业职工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。企业业务展开的主要由企业来肩负，资源掌握和维护都 是由企业来达成。经过20**年的房地产市场的调理，企业缩短业务领域，砍掉限时包销等业务，回归中介实质，以中介 信息服务为主要业务。这样对职工的要求就高了好多，职工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护企业资源，一切资源由职工掌握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是屋子租借这一方面。这是企业对每个职工的基本要求，也是企业是一项基础业务。 租借相比较生意来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对职工的销售技巧低。关于新职工来说，从租借业务开始， 有利于职工在短时间内掌握企业业务流程和熟悉房地产有关业务的开张。关于企业来说，租借业务变低了企业成本。同时在当前房地产行情不是很清朗的时候，买房和租房在相互变换的同时有利于企业展开业务和掌握资源。 在做租借的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。惟有对各地的商圈认识了，对市场行情认识了，才能给客户正确的介绍，这样才能增多成功的也许性。如果对行情不是很认识，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价钱报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时客户比我们还 专业，对行情，对市场动向也很认识，我们不专业的时候很容易丢掉客户，这样对新职工来说报复很大。在做租借的时候还要求在房主跟客户之间寻找平衡点，好多时候，明显约好了看房时间，可到了那个时间不是房主不来就是客户不来。我们这个平衡点是两端难做，这也是我们在工作中需要注意与改进的，同时从事这个行业还需要很好的交流协调本领。在好多时候，和房主客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，实在没有必要把客户的界线分别的太过清楚。把客户当作朋友，同时要让客户也把你当作朋友，这就是一种很强的社交本领，也是自我德行魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不只是是自己企业内部的合作，而且包括与其他中介企业之间的合作，有好多大的企业内部房源好多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介企业进行合作，我们同样也能够到达互惠互利。 在做业务的时候一定要搞清屋子的性质，而且产权一定 要清晰，不然的话很容易产生纠葛。本来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在 做业务的过程中一定要小心谨慎，防患未然，把一切的也许性都考虑在内，这样才不会有好多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人干事都同样，要有头有尾惟有这样在往后的人生门路上才能走的更远。同时我们在工 作中也涉及到谈判技巧的问题。好多票据都会在签合同的时 候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，谈判判的人往往都能抓住 双方的特性，对症发药，一举攻陷，而不谈判判的人则是明 明得手的票据也会飞了。这就是个人本领的一种体现，每个 人都有各自的谈判技巧，不能抽象的混为一谈，同时我感到 做这个工作。自由的工作情况是很重要的，有压力，但也有 动力，相对自由的工作情况会促成生意的产生。