房产中介规章制度.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE4 优秀文档 PAGE 房产中介划定制度 1.天天准时到企业，(最佳能提前20分钟到企业，做到风雨无阻 ) 2、翻开电脑，查察前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成天天背 诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。 3、翻开电脑，随时查阅企业网站。 4、查察本地区广告(包括本企业和外企业 )发现自己客户所需要的盘 , 增多成交量进而增多业绩 (及分类广告). 5、企业若有新收的匙盘 ,坚持拿匙看房,与日俱增,地区内的所有户型 你都会了若指掌. 6、天天必须认真按质荡涤十五个盘源 .荡涤任何盘源必须与业主彻底 交流,认识真切情况. 7、洗盘过程中,认识业主有换楼的需要。在业主未销售前，先行约业 主看房(每周起码一个)。 8、下选择天天找寻一个新客户 (暂时未需要，但半年内会买的客户 ) 9、尝试查核本身对生意过程中，税费及各项手续费的计算方式。 10、天天必须尽量确保带两个客户看房。 11、天天必须即时跟进自己客户及天天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张， 争取客源及 盘源。 13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘， (租客到期完约否?会否另觅 新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资 (收 ) 16、有时间到四周生意活泼的社区兜客，及地产企业门口拉客。 17、自己洗盘时以为和自己交流比较好的业主多联系， 加深感情争取 控盘(签独家委派) 18、晚上是联络客户与业主最正确时间，坚持在 8-9点间跟客户、业主 交流。 19、业务员应多认识本市及国内房地产之要闻， 令本身在这方面的知 识增多，进而在与业主及客户攀谈的时更有内容，塑造 专家形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是日常不过之事，并要将问题症结之所 在记下，不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作规划(客与业主需联系) 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。 诸位同仁:请随时随地将自己的工作与以上平时工作进行比较，检验自己做到了什么，没做到什么!建议将此平时工作摘录于自己工作薄上，时常鞭挞自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待! 失败业务员的平时工作 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，吊儿郎当。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序苟且偷生，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自觉性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入认识客户的需要而作相映行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与同事谈天说地，但内容经常不是缭绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵照上级指令，自己有一套想法，经常与上级反抗。 14、不会自我检查做业务的本领。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的比赛。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充足，而又不去改进 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在企业谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用企业电脑玩游戏，经常用手机玩短信息 (在上班时间内) 20、对生意手续流程不充足认识。 个中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律知识、保安 礼仪、救护知识。作技术训练内容包括：岗位操作指引、勤务技术、消防技术、军事技术。 二．培训的及要求培训目标 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相联合，根据我企业 2015年度安全生产目标的内容，现与 财务部签署如下安全生产目标： 一、目标值： 、整年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 、现金安全保存，不发生偷窃事故。 、每个月足额提取安全生产费用，保障安全生产加入资本的到位。 、安全培训及格率为100%。 二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 、对本单位的安全生产负直接带领责任，必须典范遵守企业的各项安全管理制度，不发布与企业安全管理制度相抵御的指令，严苛实行自己的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落 实，并鼎力支持安全工作。 、确保企业各项安全管理制度和管理法子在本单位内全面实施，并自觉接受企业安全部门的监察和管理。 、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、品质”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 、参加生产碰头会时，开始汇报本单位的安全生产情况和安全问题落真相况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 、在企业及政府的安全检验中根绝各类违章现象。 、组织本部门积极参加安全检验，做到有检验、有整改，记录全。