战略目标始于战略机会.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE2 精品文档 PAGE 计划的战略机会 计划有一个很重要的观点， 即战略意图，所有的计划都是要达成战略 意图。彭德怀打仗时经常说“打出仇敌的战略意图” ，可见弄清战略意图很重要。 比方， 宋江和晁盖的战略意图就不同。晁盖的目标是劫富济贫，杀贪官，大秤分银，小秤分金。宋江 的战略意图很明确，是被招安，用现在的说法是被兼并。所以，宋江的所作所为都是为兼并谈 判积累更大的资本。战略意图决定了宋江的目标和行为。 战略意图从哪里开始？从剖析行 业属性开始。行业属性决定了战略属性。 行业属性有两种：一种是资源型行业，一种是机 会型行业。资源型行业一般是成熟行业，比方家电行业，几乎不给后来者任何时机，没有实力 就别在行业混。跨国公司和发达国家基本如此。成熟行业的公司，是鉴于资源的稳健性战略。 时机型行业意味着行业未来将走向成熟，可是现在仍然是不可熟行业。有两个判断标准：一是 行业未来会不会合合，二是高速成长期在什么阶段。时机型行业的特点是低门槛、颠覆式的高 成长。处于这个行业的小公司的最大隐患是，不要以为小规模的时候活下来了，只要持续做大 就能够活得更好。 在时机型行业，公司不能按照资源型行业的方法拟订目标，即我有多少 资源，我就做多少事。这个行业的资源是输入型的，外部资源都向这个行业集合。在时机型行 业，最后的胜利者不是资本转动公司（通过资本投入产生收益，