海问—广州杰赛—第一、第二事业部总经理KPI.docxVIP

精品文档，值得拥有 一、 二事业部总经理关键业绩指标 指标类 评估指标 指标说明 别 利 润 完 成 事业部完成预算 率 利润的比率 财务表 新 客 户 利 当期由新客户带 现 来的利润与预算 润贡献 目标的比率 当期到帐的销售 销 售 回 款 款项与当期销售 率 总额的比率 合 同 签 订 是 否 符 合 考核合同签订是公 司 规 章 否有违规行为 内部营 制度 运 ISO9001 运 事业部质量系统 行情况 运行的整体状况  频度 计算方法 月末计算上 报 Y=(A/B)*100% 半年考核 月末计算上 报 Y=(A/B)*100% 半年考核 月末计算上 报 Y=(A/B)*100% 半年考核 出现一次重大违规 为零分（合同额在 季末计算上 万元以上）；三次一 报 般违规（（合同额在万元以上）等于一次重大违规 季度考核上 根据质量系统的要 报 求  基准值与 变量说明 实际值数 据来源 A 事业部当期实际完成的 期末财务 税后利润总额 报表 B 事业部当期计划完成的 年初预算 税后利润总额 数据 A 当期新客户带来利润 期末财务 报表 B 预算目标 期末财务 报表 A 事业部当期到帐销售款 期末财务 项 报表 B 事业部当期销售总额 期末财务 报表 - —— 审计部 审计部  目标值数 权重系数 实际 目标 实际 据来源 值 值 得分 100％ 20% 公司预算 30%