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毕业生个人实习报告格式范文 (可编写 ) 毕业生个人实习报告表 、实习的目的和意义是本科专业教育中一个重要的实践教学环 节。 通过实践，我们能够熟悉外贸实务的详细操作流程， 增强感性认识，进一步理解、稳固和深入我们所学的理论和方法， 提高发现问题、剖析问题和解决问题的能力。 下面我将把实习工作总结如下，请给出你可贵的建议。 在公司的详细实务过程中， 能够接触到国际货物交易实务的详细操作，如出入口成本核算、询价、报价和还价等基本技术。它还能对某一行业有透彻的认识， 并能对国际贸易中不同当事方所面临的详细工作以及它们之间的互动关系有亲身体验。 能够联系公司拟订的各样战略，实现跨境经营和优异的市场运作，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够联系实际业务实践，认识自己的不足，积累一定的经验，为将来创业打下优异的基础。 年末，我开始了校外实习。我第一次到达上海，在陌生和盲目的环境中寻找实习单位，在努力和热情中寻找希望。最后，在这个月唯一晴朗的一天，我到达了震旦 (国际 )公司。在人力资源部的介绍下，我认识到震旦公司成立于 xx 年，开始销售天野牌钟表。现在，公司涵盖办公设施 (oa) 、家具、通讯产品等领域公司遍布台湾、 大陆、日本、美国和新加坡等地商品声势包括办公自动化设施、办公家具、 手机号码和信息软件。 台湾震旦公司的办公自动化业务一直稳步发展， 每年的市场份额都超过了。作为市场领导者，办公家具行业甚至在台湾推出了首个 “家具租借 ”项目。在移动通信领域，震旦拥有 200 多家连锁通信商铺，当前正在整合资源，向最大的专业手机渠道进军。 四十年丰富的实践经验， 震旦已成为台湾最具特色的综合营销集 团。 在新加坡，公司主要销售各样种类的交易计算器、办公碎纸机、排架机，并为 soho 家庭提供交易耗材、耗材。该公司还成功进入新加坡市场，并快速成立了自己的品牌名誉。 日本震旦公司成立于 xx 年，总部设在日本东京。它决心发展世界第二大科技和经济市场。它不断利用其强大的销售渠道和团队合作，以合理的价钱和高质量的服务知足世界上最苛刻的市场标准。 同时，通过近 xx 年的日本市场运作经验，奥罗拉产品在日本的品牌价值不断提升， 实现了震旦公司在日本的深远发展。 作为一家大型跨国公司，震旦能够为各样规模的公司提供办公设施和专业技术支持，其高素质的职工队伍、强大的实力、丰富的经验、优异的信誉、先进的技术和优异的设施。 公司总经理评估了行业和公司的优势， 向我们介绍了公司的跨国经营战略和市场剖析， 使我们受益匪浅，之后我在一位同事的率领下，分别拜见了公司内地部门的成功客户，如汇丰基金、上海通用、开花银行和百思买国际等国际知名大公司。通过与这些客户的简单谈话，我认识了震旦公司的管理理念和发展规模，丰富了我对公司的认识。 接下来的一周，我到达公司的 oa 公司实习。当我第一次到公司 时，助理带了好多对于公司及其产品的信息， 并让我详尽阅读这些信 息。很多波及公司经营理念和产品的专业术语大多是英语和日语。 由 于我刚才走出校园里的懒散心态， 没有认真学习和认识到这一点， 所 以后来在实际操作中犯了严重的错误。 实习期间，我还接触到了大公司的 erp 系统。每个职工都能够通 过 erp 系统进行平时操作。公司能够通过 erp 系统有效控制供给链。公司的供给链管理在业内享有很高的名誉， 这也是公司在跨国发 展中实行有效成本控制和生产管理的原因。 在接下来的日子里，在同事的领导下，我持续学习和练习。 在熟悉产品信息一段时间后，经理让我们实际操作。在学校里， 我们学到了好多对于什么是外贸术语的理论知识， 搜索和报价、商务 谈判等等。但当我开始单独经营时，我真的不知道怎样开始，因为我 不知道怎样开发客户， 怎样有效地交流， 因为我们是一个特意负责内 部和外部产品销售的销售公司， 所以它不波及产品的生产和研究。 这 是其他分支机构的事情， 所以我们平时工作的很大一部分致力于市场 开发和客户联系， 因为实习公司对我们没有特别严格的要求。 我们学 习怎样在老职工的指导下有效地开发市场。 开初，我们在开发客户方 面很胆怯。在家里，这样更好。在外国，由于英语水平的限制，有效 的交流不能通过电话进行。 只有通过电子邮件应用教材中的例子， 我 们才能获得一些有效的信息。 在与外国公司驻中国办事处的交流中， 对公司的认识和我对产品 优势的总体解释最终激发了对方的购置欲望。在第一天的有效交流 中，对方提到了一个相当专业的问题， 询问我们产品的墨粉规格以及 机器预热和输出之间最快的时间差。 对于外国公司， 你必须给出一个 正确和适合的答案，因为这是客户的购置点。由于以前的马马虎虎， 我很遗憾失去了一个很好的时机。 后期，我渐渐加强了对产品的详尽 认识和解释，为办理客户的各样问题做