优客工场：在纠结中想通什么是互联网思维.pdfVIP

优客工场：优客工场：在纠结中想通什么是互联网思维在纠结中想通什么是互联网思维 优客工场优客工场：：在纠结中想通什么是互联网思维在纠结中想通什么是互联网思维 2015 年09 月 21 日 到底毛大庆的优客工场是要做成向创业者出租桌子的传统房地产商业模式，还是创造出一种基于互 联网的新商业模式？在纠结中，毛大庆和他的团队终于想明白了：优客工场的核心不是办公，是连接人 和人、连接人和服务的联合办公平台。 2015 年3 月8 日，时任万科高级副总裁、北京区域本部首席执行官、北京公司董事长的毛大庆发出 了辞职函，准备乘着“大众创业”、“万众创新”的东风，踏上创业的道路。没想到，他和他的创业团 队从此就陷入了关于商业模式的无休止争论和争吵中。 毛大庆的创业团队分为两派，一派是传统经济出身的，一派是互联网公司出身的，到底毛大庆的优 客工场是要做成向创业者出租桌子的传统房地产商业模式，还是创造出一种基于互联网的新商业模式？ 如果是互联网商业模式的话，那又是一种什么样的商业模式？ “我们为了什么叫互联网思维，争的一塌糊涂。”9 月 16 日，优客工场与阳光 100 合作的北京朝阳 区大望路旗舰店开幕活动中，毛大庆非常坦诚地讲述了近半年来的创业心路历程。 三个字三个字：：很纠结很纠结 三个字三个字：：很纠结很纠结 纠结一纠结一：：商业模式商业模式。。传统经济出身的同事认为，优客工场就是出租工位桌子的，从中赚取差价。 纠结一纠结一：：商业模式商业模式。。 “但这么做有什么发展？还不如做房地产，在万科挺好的”。而互联网公司出身的同事对毛大庆说， “你要这么干，就完了，没有人跟你一起做。” 毛大庆说：“当时我是很纠结，我也不知道这是什么样 的公司，怎么能够真正用好互联网的思路。” 纠结二纠结二：：人人。。离开了万科的光环，为什么大家要跟着毛大庆干？这个问题也需要解决。“大家凭什 纠结二纠结二：：人人。。 么跟我一起走下去，为什么跟我一起‘革命到底’？”原来在万科，头顶万科的光环，一帮人都愿意跟 着毛大庆干。离开了万科，毛大庆是谁？特别是 90 后员工，“有开着路虎，住在大都会，来我这里创业 的，你们能想象吗？” 纠结三纠结三：：钱钱。。“钱是我们天天在说的事情。”为了 A 轮融资，毛大庆在一个月的时间见了 30 多家投 纠结三纠结三：：钱钱。。 资团队，国内的创投基本都见了。毛大庆和他的团队一遍一遍的路演，反复讲优客工场是什么样的理念， 想做的事情。“不光是想找钱，而是想验证一下，我们这个商业模式，投资人到底认不认，给自己照照 镜子。” 毛大庆说整个谈融资的过程给了他很多的启发。有的投资人认为优客工场的互联网思维不够，想象 空间太少了。“所以后来我发现，投资人不是想听团队里有多少万科的高管，有多少有经验的 500 强高 管，而是要听团队里有哪些特种人才，特别是感兴趣互联网的人才。2/3 投资人都问我，你这个商业模式 里到底有没有互联网思维。” 9 月 16 日，优客工场宣布历时 1 个月半的A 轮融资成功，融资金额超过 2 亿元人民币，约合 3200 万 美元。“超幕了 4500 万，而且这次融资是在资本市场这么不好的情况下完成的”，毛大庆颇为感慨。 本轮融资由中投汉富、歌斐资产领投，领投金额超过 1亿元人民币。天使轮领投机构红杉资本和真 格投资在本轮跟投，同时其他跟投方还包括高榕资本、方正和生、中城投资、阳光壹佰、领势投资、品 汇投资、山西青创客等多家专业投资机构。 在纠结中想通了什么是互联网思维在纠结中想通了什么是互联网思维 在纠结中想通了什么是互联网思维在纠结中想通了什么是互联网思维 优客工场到底是一种什么样的商业模式？到底如何结合了互联网思维呢？“其实互联网真的不是技 术性的事情，互联网是一种思想，用互联网改造思想是最伟大的事情。” 桌子即为入口桌子即为入口。。毛大庆对优客工场的商业模式总结，就这么一句话。在活动现场，毛大庆花了很长 桌子即为入口桌子即为入口。。 的时间来解释这句话，到底是什么意思？ 我们定义自己是 O2O 的商业社交平台，其中领悟的关键在于“平台思维”。我们整体是在做平台的 事情。平台上有小平台，再成立子平台