销售总监岗位分配职责及岗位要求.docxVIP

-- 销售总监 岗位职责 、辅助决议层拟订公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决议和战略，对公司中长期目标的完成产生重要影响； 2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分派的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并保证部门目标的完成。 3、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用估算和职工培训激励计划及具 体销售计划并履行落实。 4、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其余部门的工作衔接流程； 5、管理平时销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单、等业务票据，保证 部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行数据剖析，定期提交给公司作为决议参照 6、剖析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 7、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分派；辅助部 门销售人员不断开发新老客户潜力并保持优异的客情关系， 辅助职工解决重点客户和问题 客户。 8、收集和剖析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品订价等策略的议论和拟订并组织实施。 9、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出职工工作中的问题，有效指导部下的业务过程，总结、推广成功经验，提升部下业务能力； 10 、陪同销售人员走访客户与市场， 以身作则作指导和示范， 随时对销售人员的销售技术 进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技术等胜任力培训。 11 、参与拟订部门职工的查核方案， 有效监察查核并辅助部下进行绩效改良， 保证每个销售 人员的积极心态； 12 、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监察检查， 对每个销售人员的主要客户的基 本情况和动向做到百分之百的认识，通过各样方式和渠道努力提升职工的销售热情。 、关注于维护和提高公司市场竞争力。 岗位要求 1 、具有食品或市场营销有关专业，大专或本科以上学历； 2 、 5 年以上食品增添剂、香精有关行业经历， 3 年以上产品销售和渠道管理经验； 3 、优异的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作； 4 、具有强烈的进步心，精力充足，身体健康，乐观豪迈，富有开拓精神； 5 、可以适应经常出门访客。 6 、娴熟操作 WORD 、 EXCEL 、PPT 等常用计算机软件； 7 、较强的市场剖析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验； 8 、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优异； 9 、能蒙受迅速发展型公司带来的工作压力 9 、优异的人际交流、谈判能力，剖析和解决问题的能力； 、认同公司公司文化，高度的敬业精神和职业道德操守 -----